Als Ingenieur und Techniker erfolgreich verhandeln

konkrete Vorbereitung, überzeugende Durchführung, erfolgreicher Umgang mit Argumenten und Emotionen

Beschreibung

Nicht immer setzen sich die „besten“ Argumente durch, auch wenn wir noch so überzeugt davon sind. Die Technik des Verhandelns ist komplexer als „überzeugen zu wollen“.

Ziel der Weiterbildung

In unserem Training lernen und trainieren Sie die konkrete Vorbereitung und die erfolgreiche Durchführung einer Verhandlung.

Methodik
Trainer-Input, Praxissimulation, Einzel- und Gruppenarbeit

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter, Projektleiter und Führungskräfte in technischen Funktionen, die Verhandlungen führen (müssen).

Inhalte

Stand der letzten Durchführung:

Donnerstag, 21. und Freitag, 22. Februar 2019
1. Tag: 9.00 bis 12.30 und 13.30 bis 18.00 Uhr
2. Tag: 9.00 bis 12.00 und 13.00 bis 17.00 Uhr

Harvard-Verhandlungskonzept erlernen und trainieren

Verhandlungstechniken in Verteilungs- und „Mixed Motive“-Verhandlungen

Effiziente Durchsetzungsstrategien

Strategien zum Umgang mit Emotionen und persönlichen Angriffen

Inhaltliche und mentale Vorbereitung

Ergebnisorientierter Abschluss von Verhandlungen

Psychologische Fallen in der Verhandlung und wie Sie damit umgehen

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Die nächsten Termine

neuer Termin in Planung

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