Angebotsmanagement: aus Anfragen Aufträge machen

Auf einen Blick

1 Tages-Seminar
location_on Präsenz 09.02.2021 - 09.02.2021
8:30 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 620,00(MwSt.-frei)

weniger bezahlen – so geht´s

Veranstaltung Nr. 33351.00.017


Referent:
Dipl.-Betriebsw. R. Leicher
Trainer und Berater, Heidelberg

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Beschreibung

Das Angebotswesen steht in diesen Krisenzeiten im Mittelpunkt wie lange nicht mehr. Wie machen Sie aus Anfragen Aufträge? Ein Angebot ist dann interessant, wenn es sich vom Wettbewerb abhebt und damit Aufmerksamkeit weckt.

Angebote sind wie schriftliche Verkaufsgespräche. Althergebrachte Standardtexte sind langweilig. Anspruchsvolle Kunden erwarten neben technischen Angaben und Lieferzeiten zusätzliche Informationen über Nutzen und Vorteile.

Ziel der Weiterbildung

Sie erfahren, wie Sie Ihre Performance am Telefon oder bei einem Besuch optimieren und sich vom Wettbewerb unterscheiden.

Das Seminar zeigt praxisnah, wie Sie sich beim Erstangebot an einen Neukunden optimal verhalten. Entscheidend ist auch, wie Sie mit dem Thema Preis im Nachfassgespräch umgehen. Je mehr Transparenz Sie bieten, desto weniger Raum bleibt dem Kunden, den Angebotspreis in Frage zu stellen.

Sie erhalten Tipps, wie Sie hartnäckige Preisdrücker überzeugen. Sie kennen nach dem Seminar Möglichkeiten, den Verkaufspreis so anzubieten, dass Kunden ihn nicht demontieren.

Methodik
Trainerinput, Rollenspiel, Erfahrungsaustausch, konstruktives Feedback

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

> Mitarbeiter/-innen, die im Angebotswesen tätig sind
> jüngere Mitarbeiter/-innen, die Erfahrung sammeln wollen

Inhalte

Dienstag, 9. Februar 2021
8.30 bis 12.00 und 13.00 bis 17.00 Uhr

> Angebote speziell an Neukunden richten
> Auftragschancen prüfen
> Angebotsbesprechungen planen
> die Auftragschancen mit Referenzen erhöhen
> den Korrespondenzstil aktualisieren
> Alleinstellungsmerkmale im Angebot
> mit Mehrwert und Service punkten
> Follow-up-Call: Angebote nachfassen
> das „Zu teuer“ des Kunden entkräften
> Prioritäten setzen: Ist der Preis das Wichtigste?
> Ihren Preis durchsetzen
> Online-Meeting: Kommunikation in der digitalen Welt

Referenten

Dipl.-Betriebsw. Rolf Leicher
Kommunikationstrainer und Autor, Heidelberg,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 620,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
09.02.2021, 8:30 Uhr Angebotsmanagement: aus Anfragen Aufträge machen Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 620,00

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum