Argumentieren und überzeugen für Ingenieure/-innen

Andere für die eigenen Ideen durch Persönlichkeit und Argumentation gewinnen

Beschreibung

Selbst die beste Idee führt nur zum Erfolg, wenn man sie im richtigen Moment in die richtigen Worte kleidet, und so überzeugend argumentiert.

Im Seminar erhalten Sie sofort anwendbare praktische Tipps, wie Sie in Verhandlungen und anderen Kommunikationssituationen
> authentisch auftreten
> wirkungsstark argumentieren
> spontan das treffende Wort finden
> eigenes Argumentationsverhalten überprüfen und optimieren
> sowohl kraft Person als auch in der Sache ergebnisorientiert „Kino-im-Kopf“ erzeugen und damit überzeugen.

Ziel des Seminars

Das als Workshop durchgeführte Seminar zeigt Ihnen, wie Sie
> fachlich fundiert
> verbindlich in der Form
> anschaulich
> durchsetzungsstark
argumentieren und überzeugen

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Das Überzeugungstraining richtet sich an Ingenieure, technische Fach-/Führungskräfte, Projektverantwortliche sowie Mitarbeiter von Ingenieur- und Architekturbüros, die Pläne und Ergebnisse "verkaufen" möchten.

Seminarthemen im Überblick

Stand der letzten Durchführung:

Dienstag, 21. und Mittwoch, 22. März 2017
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Argumentieren: psychologisch-dynamischer Vorgang zwischen den Beteiligten

Konstruktiv-positiver Gesprächsführung: Techniken

Zielgerichtete Verhandlungen/Argumentationen: Strukturaufbau

Persönliche Wirkungs- und Ausdrucksmittel: bewusster und gezielter Einsatz

Argumentations-Bauplan: was bewirkt er?

„W=3D-Phänomen“: tiefenpsychologische Wirkung

Einwände und Widerstände: Hebel zur Durchsetzung von Ideen und Vorschlägen

Mit neuem Argumentations-Bewusstsein zu gesteuerten Erfolgen

Schwierige Situationen meistern: aggressive Zwischenfragen, Unvorhergesehenes u.a.

Checkliste: Transfer der Seminarinhalte in die tägliche Argumentations-Verhandlungspraxis

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Beim gemeinsamen Mittagessen findet ein reger Austausch mit den Referenten statt. Jeder Teilnehmer erhält zu Beginn des Seminars eine Mappe mit ausführlichen Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

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