Einkaufsgespräche - überzeugend und verhandlungssicher

Der sichere Umgang mit schwierigen Situationen

Auf einen Blick

1 Tages-Seminar
09.10.2018 - 09.10.2018
8:30 Uhr
in Ostfildern

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 620,00(MwSt.-frei)

Veranstaltung Nr. 32688.00.027


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Referent:
Dipl.-Betriebsw. R. Leicher
Trainer und Berater, Heidelberg

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Beschreibung

Um die Ergebnisse zu optimieren, müssen Einkaufsverhandlungen professionell geführt werden. Die Zeit des harten Verhandlungsstils ist vorbei, partnerschaftliches Verhandeln hat sich überall bewährt. Andererseits muss sich der Einkäufer bei Reklamationen des Lieferanten, auch durchsetzen können.

Ziel des Seminars

Sie erfahren, wie Sie Ihre Einkaufsgespräche verbessern. Sie analysieren das Leistungspaket der Anbieter und wissen, wie Sie sich bei Reklamationen optimal verhalten. Schwierige Gespräche bereiten Sie besser vor, treten dadurch sicherer auf und haben bei Preisverhandlungen größeren Erfolg. Sie erfahren mit welcher Systematik Sie Neulieferanten besser beurteilen können.

Methodik
Fallbeispiele, Tests, Übungen, Rollenspiele und Diskussionen

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter/-innen aus dem Einkauf, die seit Kurzem dort tätig sind und noch Erfahrung gewinnen wollen

Seminarthemen im Überblick

Dienstag, 9. Oktober 2018
8.30 bis 17.30 Uhr

Kommunikation
> überzeugend auftreten
> Anfragen managen
> Durchsetzungsfähigkeit steigern
> Wortwahl als Wirkungsfaktor

Preise und Konditionen
> so verhandeln Sie Einkaufspreise
> auf Preiserhöhung richtig reagieren
> Gespräche gut vorbereiten
> den Zielpreis erklären

Schwierige Lieferanten
> bei Reklamationen mehr fordern
> Zufriedenheitsnachweis bei Reklamationsabschluss
> Reaktion auf Lieferverzug
> Bedeutung der Lieferantenbeurteilung

Neue Bezugsquellen
> neue Lieferanten finden und beurteilen
> neue Adressen – neue Chancen
> den Erstkontakt organisieren

Referenten

Dipl.-Betriebsw. Rolf Leicher
Kommunikationstrainer und Autor, Heidelberg,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 620,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
09.10.2018, 8:30 Uhr Einkaufsgespräche - überzeugend und verhandlungssicher Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 620,00

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum