Führung, der ultimative Erfolgsfaktor im Vertrieb

Mitarbeiter gezielt fördern

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
04.12.2017 - 05.12.2017
9:00 Uhr
in Ostfildern
Preis: 1.190 EUR(MwSt.-frei)

Veranstaltung Nr. 34913.00.002


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Referent:
W. P. van Hasz
IWP Institut für Wirtschaftspädagogik, Bodenheim

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Beschreibung

> optimaler Umgang mit den Generationen Y und Z sowie allen anderen Generationen
> Distance Leadership im Zeichen von Wandel und Zielerreichung
> Sie lernen sich selbst anhand Ihres IPM-Motivationsprofils kennen
> Sie verstehen anhand Ihres Kommunikationsprofils, welche Kommunikationsart Einfluss auf Ihre Motivation hat
> Sie erlernen mithilfe Ihres Lernprofils, sich selbst zu coachen
> Sie verstehen mit diesen Erkenntnissen Ihren Außendienst, und sprechen ihn wirkungsvoll an
> Sie lernen „Führung auf Distanz“ mit Beispielen aus Ihrem Umfeld

Ziel des Seminars

> Begriffe und Hintergründe klären
> Ursachen und Lösungen finden
> Handlungsfelder definieren
> konkrete Handlungsoptionen für den eigenen Alltag entwickeln

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter mit Führungsaufgaben in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement

Seminarthemen im Überblick

Montag, 4. und Dienstag, 5. Dezember 2017
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Motivorientierte Führung von Außendienstmitarbeitern
> Wie bringe ich die Erwartungen des Unternehmens mit den Erwartungen des Vertriebsaußendienstmitarbeiters in Einklang?
> Wie optimiere ich die Leistung meines Außendienstteams nachhaltig?
> Vermeiden von „Entgleiten“ des Außendiensts

Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz/Distance-Leadership
> Themen, Aspekte, Inhalte, Unterschiede
> kritische Betrachtung
> Erfolgsfaktoren
> Führung im Allgemeinen

Führen von Außendienstmitarbeitern
> Hintergründe von Motivation und Antrieb
> Erkennen der Motivation
> kommunikative Ansprache
> Motivation als Führungsergebnis

Einstellungsveränderung bei Außendienstmitarbeitern
> motivorientierte Verhaltensänderung
> nachhaltige Motivation
> Einstellungsveränderung als Ergebnis des Kommunikations- und Lernprozesses

Freiheitsgrad – Spagat zwischen Freiheit und Kontrolle
> motivorientierte Eigensteuerung anstelle Kontrolle
> gelebte Spielregeln zwischen Führungskraft und Mitarbeitern

Resilienz – Wie stark ist die Organisation beanspruchbar?
> Begrifflichkeit, Definition, Chancen und Risiken
> Umgang mit Resilienz
> Wie stark ist die Führungskraft/der Mitarbeiter belastbar?

Umgang mit Wandel und den damit verbundenen Spannungsfeldern – Change Management
> Wandel – weshalb tun wir uns so schwer?
> Wann ist Wandel motivorientiert?
> Verantwortung der Führungskraft – die Fähigkeit der Mitarbeiter zum Wandel

Referenten

Warren P. van Hasz
Verkaufs-, Kommunikations- und Managementtrainer im IWP, einem der führenden Trainingsinstitute in Deutschland. Zuvor in leitenden Positionen in Vertrieb und Geschäftsführung des Automobilhandels tätig. Umfangreiche Erfahrungen und Berufspraxis, die in seine Trainings mit einfließen. Diese Praxisnähe und sein Verständnis und Einfühlungsvermögen für Teilnehmer aller Hierarchieebenen wird von seinen Kunden positiv wahrgenommen und spiegelt sich in sehr guten Beurteilungen.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer 1.190 EUR(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
04.12.2017, 9:00 Uhr Führung, der ultimative Erfolgsfaktor im Vertrieb Ostfildern 1.190 EUR

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum