Gehaltsverhandlungen erfolgreich und motivierend führen

Gesprächsmethoden, Argumentationstechniken, Zielvereinbarungen

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
location_on Präsenz 25.10.2021 - 26.10.2021
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.190,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35713.00.001


Referentin:
U. Waßmuth
Waßmuth & Partner, Organisationsentwicklung / Coach & Trainerin, Vilsbiburg

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Beschreibung

Gehaltsverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Mitarbeitergesprächen. Bei diesem sensiblen Thema lassen sich Mitarbeiter leicht demotivieren und gehen nicht selten in die innere Kündigung. Das belegen Studien seit langem. Das Thema „Gehaltserhöhung“ bietet aber auch die Chance, den Mitarbeiter motiviert zu halten und zu höherer Leistung anzuspornen. Voraussetzung dafür ist eine gekonnte Gesprächsführung.

Die Teilnehmer lernen, emotionale Reaktionen des Mitarbeiters richtig zu deuten und im Gespräch zielführend zu berücksichtigen. In zahlreichen Übungssequenzen trainieren die Führungskräfte trotz unterschiedlicher Standpunkte den Mitarbeiter zu überzeugen, Frustrationen zu vermeiden und Vertrauen zu erhalten.

Ob im jährlichen Beurteilungsgespräch, in einem Feedbackgespräch oder unangekündigt „zwischendurch, die Führungskraft lernt, das Gespräch sowohl auf der Sach- als auch auf der Beziehungsebene überzeugend aufzubauen. Die Teilnehmer üben in diesem Workshop, auch in schwierigen und unerwarteten Momenten souverän zu bleiben.
Die Führungskräfte erlernen, den Gehaltswunsch nicht einfach abzulehnen, sondern Perspektiven auf zu zeigen, und gemeinsam mit dem Mitarbeiter auf die Zukunft gerichtete Lösungen zu entwickeln. So bleibt der Mitarbeiter auch nach dem Gehaltsgespräch motiviert und leistungsstark.

Ziel der Weiterbildung

Im Rahmen des Workshops wechseln sich Wissensinput und Praxissimulation ab. Das erlernte Wissen wird anhand aktueller Fälle der Teilnehmer in Praxisdialogen geübt. Spezielle Ankersequenzen verfestigen und ankern das erworbene Können nachhaltig.

Die Teilnehmer kennen zielführende Argumentationstechniken und Gesprächsmethoden, um unterschiedlichen Mitarbeiterbedürfnissen und Unternehmensinteressen gleichermaßen gerecht zu werden.
Die Führungskräfte wissen ihre Emotionen zu kontrollieren und Einwände und Widerstände konstruktiv zu nutzen. Jeder Teilnehmer findet zudem seinen persönlichen Weg, mit Stressmomenten gelassen umzugehen.

Methoden
Trainerinput, Reflexionsübungen, Alltagssimulation, Erfahrungsaustausch
Selbstreflexion, Arbeit an den Praxisfällen der Teilnehmer, Praxissimulation,
Kollegiale Beratung, Kleingruppenübungen, Diskussion im Plenum, Ankerübungen
Übungen zur Nachhaltigkeit: wirksame Selbststeuerung, Lerntransfer, Techniken zur Selbstkontrolle nach dem W&P Konzept „Praxistransfer und Nachhaltigkeit“

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die mit Mitarbeitern Gehaltsverhandlungen führen

Inhalte

Montag, 25. und Dienstag, 26. Oktober 2021
9:00 bis 12:15 und 13:15 bis 16:30 Uhr

Persönliche Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen
> Analyse des eigenen Verhandlungsstils- Welcher Verhandlungstyp bin ich?
> zielführende und hinderliche Gesprächs- und Verhandlungsmuster erkennen
> Stärken nutzen und Verhandlungsschwächen gezielt minimieren
> der Einfluss von Überzeugungen, Gefühlen und Zielen auf den Verhandlungserfolg

Psychologisches Hintergrundwissen
> das Zusammenspiel zwischen Ratio und Emotion
> individuelle Motivstrukturen des Mitarbeiters sicher einschätzen und nutzen
> Hintergründe für Gehaltsforderungen: „Die wahre Geschichte“
> Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten

Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch
> Kompetenzmatrix erstellen und Entwicklungsfelder definieren
> Vorbereitung auf mögliche Argumentationsstrategien des Mitarbeiters
> Ziele und Grenzen definieren

Durchführung der Gehaltsverhandlung
> Regeln und Grundsätze für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen
> ROADMAP- für die Gehaltsverhandlung mit dem Mitarbeiter
> Mitarbeiterbedürfnisse und Unternehmensinteressen verbinden
> Motivierende Perspektiven und Lösungen anbieten
> Erkennen von Spielräumen und „Out of the box“ Denken
> Zielvereinbarungen und nachhaltiges Sichern hoher Leistungsbereitschaft

Verhandlungsstrategien und Argumentationstechniken
> bei unterschiedlichen Sichtweisen auf einen Nenner kommen
> zielführende Argumentationen aufbauen
> die wahren Interessen hinter der „Gehaltsforderung“ erkennen
> Umgang mit Kündigungsdrohung
> Einsichten und Erkenntnisse bewirken
> Sprache und Körpersprache gezielt einsetzen

Umgang mit schwierigen Situationen in Gehaltsverhandlungen
> typische Verhandlungsfehler unter Stress vermeiden
> wirkungsvoll auf starke Emotionen (Angriffe, Rückzug, Unsachlichkeit) etc. reagieren
> konstruktiver Umgang mit Interessenkonflikten
> souveränes Sprechen in unerwarteten Momenten und bei „Sprachlosigkeit“
> unterschiedliche Selbst- und Fremdeinschätzung
> unvereinbare Zielvorstellungen und unrealistische Gehaltsvorstellungen
> Kündigungsbereitschaft und Gefahr der Demotivation vermeiden

Referenten

Referentin:
Ute Waßmuth
Organisationsentwicklung / Coach & Trainerin, Waßmuth & Partner, Vilsbiburg Juristin und Wirtschaftspsychologin mit internationaler Führungserfahrung, berät und trainiert als Business Coach seit langen Jahren mittelständische Unternehmen. Organisationsentwicklung in Veränderungsprozessen, Führungskräftetraining, Verhandlungstechnik und Akquise im Vertrieb zählen zu ihren Schwerpunkten.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.190,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
25.10.2021, 9:00 Uhr Gehaltsverhandlungen erfolgreich und motivierend führen Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.190,00

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