Internationale Verhandlungen erfolgreich führen

Schwächen erkennen – Gegenstrategien entwickeln– optimal verhandeln

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
location_onvideocam Flex-Option 19.05.2022 - 20.05.2022
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.280,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35416.00.003


Referent:
Dr. R. Schön, MBA
Global-IQ, Management Consulting, Berlin

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Beschreibung

Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager häufig eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien, den Zeit- und Planungshorizonten sowie in der Art und Weise, wie – und durch wen beeinflusst – Entscheidungen getroffen werden.

Richtig abgestimmt auf die Strategie der Gegenseite nutzen Sie weltweite unterschiedliche Verhandlungsstile zu Ihrem Vorteil.

Ziel der Weiterbildung

Im Seminar erfahren Sie, welche Faktoren sehr gute internationale Verhandlungsführer von durchschnittlichen unterscheiden. Aufbauend darauf lernen Sie, wie Sie sich bei internationalen Verhandlungen, abgestimmt auf die entsprechende Nation, optimal vorbereiten und mit welcher Verhandlungsstrategie Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Methodik
Trainer-Input, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Internationale Einkäufer, International Sales Manager, CEO, Internationale Manager, Niederlassungsleiter, Business Development Manager, Direktor Sales u.a.

Inhalte

Donnerstag,19. und Freitag, 20. Mai 2022
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

1. Strategische Vorbereitung
> Wie bereite ich mich idealerweise auf meine Verhandlungen vor?
> Wie setze ich meine Limits?
> Führt eine statische oder eine flexible Planung zum Erfolg?
> Wie stark passe ich meine Strategie an mögliche Szenarien an?

2. Internationale Bühne – Agile Verhandlungsführung
> Screening der Gegenseite: Hintergründe und Schwächen aufdecken
> Wie unterscheiden sich Nationen in ihren Verhandlungsstilen?
> Welche Strategien wenden die verschiedenen Nationen bevorzugt an?
> Wie entwickeln Sie mit diesem Wissen erfolgreich Gegenstrategien?

3. Internationale Entscheidungsmuster
> Gruppenzusammensetzung und Entscheider: Wer wie wann entscheidet
> Möglichkeiten der Beeinflussung
> Wie nutzen Sie dieses Wissen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsposition?

4. Hierarchie bei Verhandlungen
> In welchen Regionen spielen Hierarchie und Status eine entscheidende Rolle?
> Was bedeutet das für Ihre Strategie?

5. Rolle von Kommunikation und Vertrauen bei Verhandlungen
> Wie kommunizieren Sie erfolgreich Ihre eigenen Positionen?
> Erfolgsstrategien, um Vertrauen zu gewinnen
> Wie gehen Sie mit aggressiv auftretenden Verhandlungspartnern um?
> Wie wichtig ist non-verbale Kommunikation?
> Wie teile ich meinem Gegenüber mit, dass ich mit seinem Vorschlag nicht einverstanden bin?

6. Best Practice:
> Wer gibt das erste Angebot ab?
> Lieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben?
> Wie nutzen Sie die Abschlussphase, um noch mehr herauszuholen?

7. Praxistransfer
> Wie integriere ich mein Wissen rasch in meinen Praxisalltag?

Referenten

Dr. Raphael Schön, MBA
Dipl. Wirtsch. Ing. (FH), Global-IQ, Management Consulting, Berlin,

Termine & Preise

Extras
Die Teilnahmegebühr beinhaltet ausführliche Seminarunterlagen und bei Teilnahme vor Ort Verpflegung.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.280,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
19.05.2022, 9:00 Uhr Internationale Verhandlungen erfolgreich führen Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.280,00

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