Konsequente Durchsetzung in harten Verkaufsverhandlungen

Profi-Verkaufs-Training

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
21.11.2017 - 22.11.2017
8:45 Uhr
in Ostfildern
Preis: 1.100 EUR

bis zu 50% Zuschuss möglich!

Veranstaltung Nr. 32581.00.019


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Referent:
W. P. van Hasz
IWP Institut für Wirtschaftspädagogik, Bodenheim

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Beschreibung

Wer kann sich noch an die Zeit der Skepsis, aber auch der Begeisterung erinnern, als aus Amerika die „Hard-selling-Methode“ kam? Es war die Zeit der Formulierungsakrobaten und Einwand-Niederkämpfer. Viele waren damit sehr erfolgreich. Mit der Einstellung „einer gewinnt“ wurden Erfolge und Abschlüsse erzielt. Der erfahrene Kunde von heute lässt sich dies aber nicht mehr bieten. Doch auch mit den Methoden des „Harmonie- und Nutzenverkaufs“ bleibt der Erfolg leider allzu oft aus. Unser Training bietet genau in dieser Situation eine Lösung. Wir haben für Sie die „Hard-selling-Methoden“ analysiert, verfeinert, weiterentwickelt und mit anderen Techniken kombiniert.

Methode
Kurzreferate, intensives Einzel- und Gruppentraining mit Video-Analyse, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Seminarunterlagen.

Ziel des Seminars

Für Sie als Verkäufer mit Praxis und Erfahrung ist dieses Seminar genau das Richtige,
> wenn Sie den Mut und den Ehrgeiz haben, zielorientierte neue Verkaufs- und Verhandlungstechniken einzusetzen
> wenn Sie die Möglichkeiten und Grenzen der Beeinflussung durch verbale und nonverbale Kommunikation kennenlernen wollen
> wenn Sie zu positivem Verhandlungsegoismus und positiver Manipulation bereit sind

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an Verkaufsleiter und Verkäufer mit Praxis und Erfahrung sowie an jeden, der im übertragenen Sinne etwas „verkaufen“ muss: Führungskräfte, Manager.

Seminarthemen im Überblick

Dienstag, 21. und Mittwoch, 22. November 2017
8.45 bis 12.00 und 13.30 bis 16.45 Uhr

Was bedeutet „hartes“ Verkaufsgespräch?

Beeinflussung durch verbale/nonverbale Kommunikation

Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage

Wie können wir psychologisch manipulieren?

Erfolg durch Einfühlung, Siegeswillen und Egoismus

Wer fragt, der führt: Lenkung im Gespräch

Selbstbewusster Verhandlungsstil: hoher Wirkungsgrad

Unfaire Argumentationen erfolgreich abwehren

Aktiv-Reaktion bei Scheinargumenten

Systematisches Argumentieren

Erfolg aus Misserfolg und Verhalten bei Absage

Kaufwiderstand, Reaktion auf Vorwände

Festgefahrene und „aussichtslose“ Situationen lösen

Durchsetzung mit Hinhalte- und Negativdialektik

Ergebnisse sichern: Wie bringen wir Unentschlossene schneller zu einer Entscheidung?

Referenten

Warren P. van Hasz
Verkaufs-, Kommunikations- und Managementtrainer im IWP, einem der führenden Trainingsinstitute in Deutschland. Zuvor in leitenden Positionen in Vertrieb und Geschäftsführung des Automobilhandels tätig. Umfangreiche Erfahrungen und Berufspraxis, die in seine Trainings mit einfließen. Diese Praxisnähe und sein Verständnis und Einfühlungsvermögen für Teilnehmer aller Hierarchieebenen wird von seinen Kunden positiv wahrgenommen und spiegelt sich in sehr guten Beurteilungen.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Beim gemeinsamen Mittagessen findet ein reger Austausch mit den Referenten statt. Jeder Teilnehmer erhält zu Beginn des Seminars eine Mappe mit ausführlichen Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer 1.100 EUR (mehrwertsteuerfrei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
Für dieses Seminar stehen Ihnen verschiedene Fördermöglichkeiten zur Verfügung.
Weitere Informationen

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
21.11.2017, 8:45 Uhr Konsequente Durchsetzung in harten Verkaufsverhandlungen Ostfildern 1.100 EUR

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