KundenProfiling - neue Kunden gewinnen
Seminar und Coaching – Kunden gewinnen, Zielgruppen erschließen, Umsatz erhöhen, Deckungsbeitrag optimieren
Auf einen Blick
2 Tages-Seminar
location_on Präsenz
in Ostfildern bei Stuttgart
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35034.00.006
Beschreibung
Schwerpunkte des Seminars:
> Methode KundenProfiling in der Arbeitspraxis
> psychologische Aspekte im KundenProfiling
> Basis effektiver Profilerarbeit
> wie es gelingt, im Kopf von Kunden spazieren zu gehen
> optimales Profiler Team, Typologien in der Profilerarbeit
> Zielklarheit und Konsequenz
> 5 Phasen eines KundenProfilings
> von Starthypothese zu Bestandshypothesen
> von Bestandshypothese zur Kernhypothese
> Integration der Kernhypothesen in das künftige Kontaktmanagement
> Storyboard erstellen und anwenden
> Szenarien für den Kundenkontakt
> Handeln als Profiler
> Tipps für die tägliche Profilerpraxis
> Integrationsphase im Anschluss an das Seminar
Ihr Nutzen:
Sie gewinnen neue Kunden, erschließen neue Zielgruppen, optimieren Deckungsbeiträge und erhöhen Umsätze. Kundenprofiling ist eine innovative und erfolgreiche Methode mit der es gelingt, in die Gedankenwelt Ihrer Kunden einzutauchen und mit geradezu kriminalistischem Gespür die Wünsche und Bedürfnisse zu erfahren.
KundenProfiling ermöglicht Ihnen:
> im Kopf des Kunden spazieren zu gehen
> die Methoden des Profiling auf Ihre Verkaufspraxis anzuwenden
> den Markterfolg Ihres Unternehmens entscheidend zu steigern
> neue Zielgruppen zu identifizieren
> Zielgruppen optimal anzusprechen
Sie erhalten Qualität
| Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert. |
Seminarthemen im Überblick
Stand der letzten Durchführung:
Montag, 25. Mai 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr
Die Methode KundenProfiling in der Arbeitspraxis
Psychologische Aspekte im KundenProfiling
Basis effektiver Profilerarbeit
Wie es gelingt, im Kopf von Kunden spazieren zu gehen
Das optimale Profiler Team, Typologien in der Profilerarbeit
Zielklarheit und Konsequenz
Die 5 Phasen eines KundenProfilings
Dienstag, 26. Mai 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr
Von der Starthypothese zu Bestandshypothesen
Von der Bestandshypothese zur Kernhypothese
Integration der Kernhypothesen in das künftige Kontaktmanagement
Storyboard erstellen und anwenden
Szenarien für den Kundenkontakt
Handeln als Profiler
Tipps für die tägliche Profilerpraxis
Termine & Preise
Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s
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