Mitarbeiter-Jahresgespräche

ROADMAP für ein motivierendes und perspektivenorientiertes Entwicklungsgespräch

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
location_on Präsenz 14.10.2021 - 15.10.2021
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.190,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35712.00.001


Referentin:
U. Waßmuth
Waßmuth & Partner, Organisationsentwicklung / Coach & Trainerin, Vilsbiburg

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Beschreibung

Jahresgespräche gehören zu den anspruchsvollsten Mitarbeitergesprächen, weil sie ganz maßgeblich die Stimmung und das Engagement für die nächsten Monate bestimmen.
Bei der Beurteilung der Jahresleistung gehen Selbst- und Fremdbild nicht selten auseinander. Mitarbeiter fühlen sich leicht demotiviert und gehen dann in die innere Kündigung. Das belegen Studien seit langem.
Jahresgespräche mit Mitarbeitern sind zudem mit Ansprüchen an das Unternehmen und dem Thema Gehalt verknüpft. Das Jahresgespräch bietet die Chance, den Fokus ganz gezielt auf die individuelle Entwicklung und Leistungsbereitschaft des Mitarbeiters zu richten und Mitarbeiterinteressen und Unternehmensziele zusammenzuführen. Voraussetzung dafür ist eine gekonnte Gesprächsführung.

Die Führungskräfte erlernen in zahlreichen Übungssequenzen Perspektiven aufzuzeigen, und gemeinsam mit dem Mitarbeiter auf die Zukunft gerichtete Lösungen zu entwickeln. So bleibt jedes Teammitglied motiviert und leistungsstark.
Die Teilnehmer üben in diesem Workshop zudem, mit Widerständen und Konflikten souverän umzugehen und überzeugend zu argumentieren.

Ziel der Weiterbildung

Im Rahmen des Workshops wechseln sich Wissensinput und Praxissimulation ab.
Das erlernte Wissen wird anhand aktueller Fälle der Teilnehmer in Praxisdialogen geübt. Spezielle Ankersequenzen festigen und verankern das erworbene Können nachhaltig. Die Teilnehmer kennen zielführende Argumentationstechniken und Gesprächsmethoden, um unterschiedlichen Mitarbeiterbedürfnissen und Unternehmensinteressen gleichermaßen gerecht zu werden.
Die Führungskräfte lernen ihre Emotionen kontrollieren und Einwände und Widerstände konstruktiv nutzen. Jeder Teilnehmer findet zudem seinen persönlichen Weg, mit Stressmomenten gelassen umzugehen.

Methoden
Trainerinput, Reflexionsübungen, Alltagssimulation, Erfahrungsaustausch Selbstreflexion, Arbeit an den Praxisfällen der Teilnehmer, Praxissimulation, kollegiale Beratung, Kleingruppenübungen, Diskussion im Plenum, Ankerübungen
Übungen zur Nachhaltigkeit: wirksame Selbststeuerung, Lerntransfer, Techniken zur Selbstkontrolle nach dem W&P Konzept „Praxistransfer und Nachhaltigkeit“

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die mit ihren Mitarbeitern zielführende und motivierende Jahresgespräche führen wollen

Inhalte

Donnerstag, 14. und Freitag, 15. Oktober 2021
9:00 bis 12:15 und 13:15 bis 16:30 Uhr

Der persönliche Führungs- und Gesprächsstil als Erfolgsfaktor
> Welche Führungsgrundsätze prägen mich?
> Wie führe ich derzeit mein Mitarbeiter- und Jahresgespräch?
> zielführende und hinderliche Gesprächs- und Verhandlungsmuster erkennen
> der Einfluss von Überzeugungen, Gefühlen und Zielen auf den Verhandlungserfolg

Psychologisches Hintergrundwissen
> das Zusammenspiel zwischen Ratio und Emotion
> Hintergründe für hohe Ansprüche und Gehaltsforderungen: „Die wahre Geschichte“
> Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten
> individuelle Motivstrukturen des Mitarbeiters sicher einschätzen

Vorbereitung auf das Gespräch
> Leistungs- und Kompetenzmatrix erstellen
> Sachargumente: Zahlen, Daten und Fakten aufbereiten
> Entwicklungsprofil: Ziele, Orientierung und Perspektiven
> Argumentation für die „Gehaltsbemessung“ vorbereiten
> Vorbereitung auf mögliche Argumentationsstrategien des Mitarbeiters
> mentale Vorbereitung

Durchführung des Jahres- und Entwicklungsgesprächs
> Regeln und Grundsätze für erfolgreiche Jahresgespräche
> die ROADMAP für ein perspektivenorientiertes Jahresgespräch
> Sprache und Körpersprache gezielt einsetzen
> Umgang mit unterschiedlicher Selbst- und Fremdwahrnehmung
> Was ist zu tun bei innerer Kündigung und Gefahr der Demotivation?

Umgang mit hohen Ansprüchen
> die wahren Interessen hinter „Ansprüchen“
> Argumentation bei unerfüllbaren Forderungen und Gehaltsvorstellungen
> Mitarbeiterbedürfnisse und Unternehmensinteressen verbinden
> motivierende Perspektiven und Lösungen entwickeln
> Erkennen von Spielräumen und „Out of the box“ Denken
> Wie gehe ich mit „Kündigungsdrohungen“ um?

Zielführende Gesprächstechniken und Methoden
> Verhandlungsstrategien und Argumentationstechniken
> Fragetechnik und Feedbacktechniken gezielt einsetzen
> zielführende Formulierungen im Umgang mit den Argumentationen des Mitarbeiters
> nachhaltige Zielvereinbarungen und Sichern hoher Leistungsbereitschaft
> Was ist zu beachten im virtuellen Jahresgespräch?

Umgang mit schwierigen Situationen in Jahresgesprächen
> typische Verhandlungsfehler unter Stress vermeiden
> Umgang mit fehlenden Einsichten und Erkenntnissen
> wirkungsvoll reagieren bei starken Emotionen (Angriffe, Rückzug, Unsachlichkeit)
> konstruktiver Umgang mit Interessenkonflikten
> souveränes Argumentieren in unerwarteten Momenten und bei „Sprachlosigkeit“

Referenten

Referentin:
Ute Waßmuth
Organisationsentwicklung / Coach & Trainerin, Waßmuth & Partner, Vilsbiburg Juristin und Wirtschaftspsychologin mit internationaler Führungserfahrung, berät und trainiert als Business Coach seit langen Jahren mittelständische Unternehmen. Organisationsentwicklung in Veränderungsprozessen, Führungskräftetraining, Verhandlungstechnik und Akquise im Vertrieb zählen zu ihren Schwerpunkten.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.190,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
14.10.2021, 9:00 Uhr Mitarbeiter-Jahresgespräche Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.190,00

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