Wie Neukundenakquise gelingt

Workshop für Praktiker

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
21.10.2019 - 22.10.2019
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.120,00(MwSt.-frei)

bis zu 70% Zuschuss möglich!

Veranstaltung Nr. 34562.00.006


Referent:
Dipl.-Ing. (BA) J. Arndt, MBM
Torquesales, Ingenieurbüro für Antriebstechnik und Vertrieb, Esslingen

Veranstaltungsprogramm Wie%20Neukundenakquise%20gelingt als PDF zum DownloadVeranstaltungsprogramm

Seminar weiterempfehlen

Inhouse-Training anfordern


Teilnehmer dieser Veranstaltung interessierten sich auch für

Beschreibung

Viele Kunden setzen eine hohe Produkt- und Dienstleistungsqualität voraus. Heute sind unternehmensbezogene Kaufkriterien oft entscheidend. Dazu gehört auch die Begeisterungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter.

Ziel der Weiterbildung

> effiziente und effektive Neukundenakquisition
> neue Vorgehensweisen bei der Gewinnung von Wettbewerbshochburgen und Angstkunden
> authentisch sein
> begeistert sein
> Vertrauen aufbauen

Methodik
Im Seminar erarbeiten wir, was bei der Neukundenakquisition aus psychologischer und strategischer Sicht zu beachten ist, und wenden es gleich an.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Vertriebsprofis, Außendienstler und Vertriebsleiter

Inhalte

Montag, 21. und Dienstag, 22. Oktober 2019
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

1. Unternehmensbezogene Kaufkriterien
> Welche unternehmensbezogene Kaufkriterien sind wann entscheidend?
> Welche Kriterien nutzen wir bei der Neukundengewinnung, und wie setzen wir sie ein?

2. Kunden
> Priorisieren Ihrer Zielkunden anhand von Beispielen, die Sie mitbringen
> Was erwarten Entscheider von einem neuen Lieferanten?
> Wie unterscheiden sich die Erwartungen je nach Kundenunternehmen?
> Kategorisierungshilfen für effizientes Priorisieren
> Welche Risiken empfinden unsere (Ziel-)Kunden?
> Vertrauen von potenziellen Kunden in die Nachhaltigkeit unserer unternehmensbezogenen Vorteile

3. Motivation/Führung
> Wie motiviere ich meine Mitarbeiter dauerhaft, neue Kunden zu akquirieren?
> Wie unterstütze ich als Führungskraft die Kundengewinnung?
> Wie nutzen wir unsere Erfahrungen bei der Neukundenakquisition für die eigene Unternehmensstrategie?

Referenten

Dipl.-Ing. (BA) Jürgen Arndt, MBM
Master of Business Marketing, Freiberuflicher Ingenieur, Lehrbeauftragter an den DHBWs Karlsruhe, Mannheim, Heidenheim, Villingen-Schwenningen, Hochschule Aalen,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.120,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
Für dieses Seminar stehen Ihnen verschiedene Fördermöglichkeiten zur Verfügung.
Weitere Informationen

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
21.10.2019, 9:00 Uhr Wie Neukundenakquise gelingt Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.120,00

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum