Professionell verhandeln mit dem Harvard-Konzept

und der perfekte Umgang mit Killerphrasen

Beschreibung

Das Harvard-Konzept bietet eine einzigartige Verhandlungsstrategie, die ein wirkliches WIN-WIN ermöglicht. Verhandlungsgegner werden zu Partnern und erreichen gemeinsam mehr. Die Geschäftsbeziehung stabilisiert sich und kann vertrauensvoll weiter geführt werden. Gleichzeitig enthält das Konzept Strategien, wie man sicher mit unfairen Gesprächspartnern umgeht und sich erfolgreich gegen Angriffe wehrt.

Zeit- und Termindruck, und gleichzeitig erfolgreiche Abschlüsse tätigen, das ist nicht immer einfach. Eine gute Kommunikationsbasis mit dem Verhandlungspartner bleibt hier oft auf der Strecke. Man verliert sich im angestrengten Verfolgen des Zieles und dabei das Gegenüber aus den Augen. Dies eröffnet Gräben, die sich bei einem guten Verhandlungskonzept erst gar nicht ergeben bzw. einfach schließen lassen. Unterm Strich kostet dieses Verhalten eine Menge Geld.

Ziel des Seminars

Die Teilnehmer/-innen lernen und erproben im Seminar direkt die Methodik des Harvard-Konzepts an eigenen Fällen. Somit wird gewährleistet, dass jeder etwas Konkretes für seine Arbeit mitnimmt und Theorie sofort zur Praxis wird. Nachdem jeder Baustein Schritt für Schritt geprobt wird, können die Teilnehmer/-innen im Anschluss spätere Praxisfälle gut vorbereiten und gehen bestens gerüstet in zukünftige Verhandlungen. Auch der Umgang mit Killerphrasen und allgemein unfairen Gesprächspartnern wird beherrscht.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Menschen, die berufliche Verhandlungen tätigen: Führungskräfte, Consultants, Verkaufs- und Einkaufsbeauftragte, Personaler ... alle, die künftig in Verhandlungen optimal gerüstet sein wollen.

Seminarthemen im Überblick

Donnerstag, 30. November und Freitag, 1. Dezember 2017
8.30 bis 11.45 und 13.15 bis 16.30 Uhr

Der Verhandlungspartner und seine Hintergründe
> Exkurs zu verschiedenen Menschentypologien im Verhandlungsgeschehen (inklusive Test zur Reflexion eigener Stärken und Schwächen im Geschehen)
> Umgang mit Status und Hierarchie im Verhandlungsprozess
> Unterschiede zwischen Positionen und Interessen
> zugrunde liegende Bedürfnisse der Verhandlungspartner
> Analyse des wirklichen Verhandlungsgegenstands
> Respekt/Wertschätzung/Vertrauen = Grundbedürfnisse im Verhandlungsgeschehen

Im Verhandlungsprozess
> Aufbau einer vertrauensvollen Gesprächssituation
> Fragetechniken, um Hintergründe zu beleuchten
> Erkennen der
>
> gemeinsamen Interessen
>
> ausgleichbaren Interessen
>
> widersprüchlichen Interessen
> Lösungsorientierung versus stupides Beharren auf der eigenen Position
> die Adlerhorst-Perspektive – Einladung des Verhandlungspartners zur Außenschau zwecks Deeskalation
> Umgang mit schwierigen, wertenden, übergriffigen Verhandlungspartnern; Würde und Respekt geben und einfordern
> Umgang mit eigenen Emotionen wie Wut und Ärger im Prozess
> Werkzeugkoffer bei verhärteten Fronten
> Es gibt nicht nur Schwarz und Weiß: Das Tetralemma; ein Schema, das neue Möglichkeiten eröffnet
> Wo werden Sie beim „Nein“ bleiben und dennoch dem Gegenüber offen und entgegenkommend begegnen?
> Würdigung und Reflexion der Fortschritte und Gewinne im Verhandlungsprozess
> Entwicklung von gemeinsamen Handlungsoptionen
> verbindliche Festlegung der nächsten Schritte
> erfolgreicher Abschluss der Verhandlung:
Festhalten der nächsten Schritte nach der Verhandlung

Referenten

Referentin:
Sibylle Teschner
Coaching - Begleitung - Beratung, Göppingen,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer 1.100 EUR (mehrwertsteuerfrei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
Für dieses Seminar stehen Ihnen verschiedene Fördermöglichkeiten zur Verfügung.
Weitere Informationen

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
30.11.2017, 8:30 Uhr Professionell verhandeln mit dem Harvard-Konzept Ostfildern 1.100 EUR

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum