Telefonakquise - leicht gemacht

Erfolgreiche Telefonakquise im technischen B2B Umfeld

Auf einen Blick

0,5 Tages-Seminar
videocam Live-Online 29.03.2022 - 29.03.2022
9:00 Uhr
Online
EUR 380,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35686.00.003


Referent:
Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee

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Beschreibung

Dieses Seminar hilft nicht nur, Unsicherheiten und Hemmnisse einer Telefonakquise zu beseitigen, sondern auch ihre Effektivität deutlich zu steigern – und B2B Kundenbeziehungen erfolgreich einzuleiten.

Ziel der Weiterbildung

Nach dem Seminar
> sind Sie in der Lage, Ihre Telefonakquise optimal vorzubereiten,
> können Sie potentielle Kunden analysieren und Ihre Gesprächsführung daran ausrichten,
> strukturieren Sie Ihre Telefonakquise effizient und zielführend,
> kennen Sie die kaufentscheidenden Motive Ihrer Kunden und führen sie mit den richtigen Fragestellungen zu konkreten Vereinbarungen.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter und Teamleiter im Vertrieb, Verkaufsleiter, Business Development Manager, Außendienstmitarbeiter, Kundenberater, Handelsvertreter

Inhalte

Dienstag, 29. März 2022
9:00 bis 12:00 Uhr

Wie kann ein Unternehmen wachsen? – Horizontales/vertikales Wachstum

Lage – Ziele – Maßnahmen – Potentielle Kunden analysieren
> SWOT Analyse
> Analyse des Kunden
> Analyse der Kundenstruktur
> Entscheidungswege
> Ansprechpartner
> Wettbewerbsvorteile

Ablauf von Telefonaten

Info oder Spam?

Wahrnehmungsdominanz des Kunden

Gesprächsführung

Motive des Kunden erkennen

Führen durch Fragen

Konkrete Vereinbarungen

Cross Selling

Referenten

Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee – Maschinenbauingenieur mit 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 380,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
29.03.2022, 9:00 Uhr Telefonakquise - leicht gemacht Online$$ortdetail$$ EUR 380,00

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