Vergabeverhandlungen im technischen Vertrieb erfolgreich führen

Professionelle Vorbereitung, individuelle Ansprache der Beteiligten, Aufbau von Vertrauen, sicher abschließen

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
23.09.2019 - 24.09.2019
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.100,00(MwSt.-frei)

Veranstaltung Nr. 35413.00.001


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Referent:
Dipl.-Ing. (BA) J. Arndt, MBM
Torquesales, Ingenieurbüro für Antriebstechnik und Vertrieb, Esslingen

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Beschreibung

Technik und Nutzen der Produkte und Anlagen nehmen in Verkaufsgesprächen häufig den größten Raum ein. Heute sind jedoch die unternehmensbezogenen Kaufkriterien für die Lieferantenauswahl entscheidend. Letztendlich gewinnt derjenige die Vergabeverhandlung, dem es gelingt, das Vertrauen seiner Verhandlungspartner zu erhalten.

Im Seminar werden Vorgehensweisen erarbeitet und trainiert, mit denen Sie die Ansprechpartner Ihres Kunden individuell erreichen und ihr Vertrauen gewinnen.

Ziel der Weiterbildung

Die Teilnehmer lernen, wie sie strukturiert vorgehen, vertrauensvoll kommunizieren und damit Vergabeverhandlungen erfolgreich abschließen.

Methodik
Die Theorie wird anhand von Praxisbeispielen vermittelt und veranschaulicht. In Form von Rollenspielen wenden Sie in praxisnahen Verhandlungssituationen das Gelernte an.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter aus Vertrieb und unterstützenden Fachabteilungen, Technik, IT, Service

Inhalte

Montag, 23. und Dienstag, 24. September 2019
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Wie bereite ich mich auf eine Vergabeverhandlung oder einen Kundenbesuch vor?

Wie analysiere ich meine Kunden und meine Verhandlungspartner?

Wie gehe ich mit Wettbewerbern und ihren Stärken und Schwächen um?

Wie erkenne ich meine Informationsdefizite?

Wie setze ich mein technisches Wissen zielsicher ein?

Wie stelle ich das Selling Center zusammen?

Wie entschärfe ich Konflikte?

Wie gehe ich bei Preisverhandlungen vor?

Wie reagiere ich auf Einwände des Kunden?

Wie gewinne ich das Vertrauen meiner Kunden?

Referenten

Dipl.-Ing. (BA) Jürgen Arndt, MBM
Master of Business Marketing, Freiberuflicher Ingenieur, Lehrbeauftragter an den DHBWs Karlsruhe, Mannheim, Heidenheim, Villingen-Schwenningen, Hochschule Aalen,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.100,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
23.09.2019, 9:00 Uhr Vergabeverhandlungen im technischen Vertrieb erfolgreich führen Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.100,00

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