Verhandlungsstrategie und -taktik im B2B

Beschreibung

Die passende Strategie bestimmt, ob eine Verhandlung erfolgreich verläuft. Im B2B wird täglich verhandelt, ob als Vertriebsingenieur, Verkaufsleiter, Projektleiter oder Geschäftsführer. Wir verhandeln in den unterschiedlichsten Situationen über verschiedene Ebenen hinweg. Dies erfolgt sowohl intern als auch extern zu Kunden oder Geschäftspartnern. Dieses Seminar vermittelt Ihnen eine strukturierte Vorgehensweise für Ihre alltäglichen Verhandlungen.

Ziel der Weiterbildung

> Vorbereitung auf eine Verhandlung
> Strukturierung der Verhandlung
> Wählen der geeigneten Strategie
> Wahrnehmung und Kommunikation in Verhandlungen
> Verhandlungstechnik
> Kosten – Nutzen Verhandlung

Methodik:
Systemorientiert: Vortrag, Übungen, Diskussion und Feedback der Teilnehmer

Teilnehmer:innenkreis

Mitarbeiter, die im Vertrieb tätig sind oder beabsichtigen, in diesen Bereich zu wechseln. Mitarbeiter, die im B2B mit Kunden und Lieferanten verhandeln.
Kundenbetreuer, Key-Account Manager, Vertriebsleiter, Verkaufsingenieure, Einkäufer, Lead-Buyer, Einkaufsleiter, Projektleiter.

Inhalte

Montag, 16. Mai 2022
9:00 bis 12:15 und 13:15 bis 16:30 Uhr

Vorbereitung auf die Verhandlung / den Kundentermin
> Differenzierung – USP
> Analyse
> Strategie bei Verhandlungen
> Wissen und Informationen
>> Homepage
>> Soziale Netzwerke
>> CRM

Struktur von Verhandlungen
> 3-Phasen-Modell
> Wahrnehmung und Verhalten
> Prozesskommunikation
> Motive
> Fragetechniken
> Verhandeln in digitalen Umgebungen

Verhandlungstechnik
> Rhetorik
> Storytelling
> Kosten-Nutzen-Verhandlung
> Preisverhandlung – Rabatte
> Reframing

Referent:innen

Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee – Maschinenbauingenieur mit 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 720,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s