Verhandlungsstrategie und -taktik im B2B
Mehr als Win-Win und “Dirty Tricks“
Auf einen Blick
1 Tages-Seminar
location_on Präsenz
in Ostfildern bei Stuttgart
Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 35656.00.002
Teilnehmer dieser Veranstaltung interessierten sich auch für
Beschreibung
Die passende Strategie bestimmt, ob eine Verhandlung erfolgreich verläuft. Im B2B wird täglich verhandelt, ob als Vertriebsingenieur, Verkaufsleiter, Projektleiter oder Geschäftsführer. Wir verhandeln in den unterschiedlichsten Situationen über verschiedene Ebenen hinweg. Dies erfolgt sowohl intern als auch extern zu Kunden oder Geschäftspartnern. Dieses Seminar vermittelt Ihnen eine strukturierte Vorgehensweise für Ihre alltäglichen Verhandlungen.
Ziel der Weiterbildung
> Vorbereitung auf eine Verhandlung
> Strukturierung der Verhandlung
> Wählen der geeigneten Strategie
> Wahrnehmung und Kommunikation in Verhandlungen
> Verhandlungstechnik
> Kosten – Nutzen Verhandlung
Methodik:
Systemorientiert: Vortrag, Übungen, Diskussion und Feedback der Teilnehmer
Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert. |
Teilnehmer:innenkreis
Mitarbeiter, die im Vertrieb tätig sind oder beabsichtigen, in diesen Bereich zu wechseln. Mitarbeiter, die im B2B mit Kunden und Lieferanten verhandeln.
Kundenbetreuer, Key-Account Manager, Vertriebsleiter, Verkaufsingenieure, Einkäufer, Lead-Buyer, Einkaufsleiter, Projektleiter.
Inhalte
Montag, 16. Mai 2022
9:00 bis 12:15 und 13:15 bis 16:30 Uhr
Vorbereitung auf die Verhandlung / den Kundentermin
> Differenzierung – USP
> Analyse
> Strategie bei Verhandlungen
> Wissen und Informationen
>> Homepage
>> Soziale Netzwerke
>> CRM
Struktur von Verhandlungen
> 3-Phasen-Modell
> Wahrnehmung und Verhalten
> Prozesskommunikation
> Motive
> Fragetechniken
> Verhandeln in digitalen Umgebungen
Verhandlungstechnik
> Rhetorik
> Storytelling
> Kosten-Nutzen-Verhandlung
> Preisverhandlung – Rabatte
> Reframing
Referent:innen
Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee – Maschinenbauingenieur mit 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen,
Termine & Preise
Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.
Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 720,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.
Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s
Die nächsten Termine
Datum / Uhrzeit | Seminartitel | Ort | Preis | |
---|---|---|---|---|
16.05.2022, 9:00 Uhr | Verhandlungsstrategie und -taktik im B2B | Ostfildern$$ortdetail$$ | EUR 720,00 |