Verhandlungsstrategie und -taktik im B2B

Beschreibung

Die passende Strategie bestimmt, ob eine Verhandlung erfolgreich verläuft. Profis unterscheiden fünf verschiedene Verhandlungsstrategien. Sie wählen die richtige Strategie je nach Ziel und Rahmenbedingungen.
Sie beherrschen die wichtigsten Taktiken, mit denen sie geschickt auf das gewünschte Ergebnis zusteuern. „Dirty Tricks“ der Gegenseite erkennen sie und reagieren angemessen.

Ziel der Weiterbildung

> die wichtigsten Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen
> die passende Strategie und zielführende Taktiken für Ihre Verhandlung wählen
> Manipulationsversuche und "Dirty Tricks" erkennen und abwehren
> die wichtigsten Fehler in Verhandlungen vermeiden

METHODIK
Trainer-Input, Übungen, Selbstreflexion, Diskussion von Praxisbeispielen des Trainers (B2B/Automotive) und aus dem Teilnehmerkreis

Teilnehmerkreis

> alle, die im B2B mit Kunden oder Lieferanten verhandeln
> alle Ebenen, unter anderem Kundenbetreuer, Key-Account Manager, Vertriebsleiter, Einkäufer, Lead-Buyer und Einkaufsleiter
> Berufseinsteiger sowie erfahrene Verhandler, die ebenfalls eine neue Sicht auf Verhandlungsstrategien und -taktiken gewinnen

Inhalte

Montag, 10. Mai 2021
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Verhandlungsstrategie
> die 5 Verhandlungsstrategien
> Kriterien für die Strategiewahl
> unterschiedliche Persönlichkeitstypen und ihre "Lieblingsstrategien"
> Macht in der Verhandlung und wie sie entsteht
> der Strategie-Mix in komplexen Verhandlungen

Verhandlungstaktik
> die wichtigsten Verhandlungstaktiken
> Abgrenzung und Zusammenhang von Strategie und Taktik
> Chancen und Grenzen der eigenen Persönlichkeit bei unterschiedlichen Strategien und Taktiken
> "Dirty Tricks" und Abwehrmaßnahmen
> generelle taktische Empfehlungen
> die größten Fehler in Verhandlungen

Referenten

Josef Abeltshauser
Josef Abeltshauser verfügt über mehr als 20 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung im Key-Account-Management in der Automobilzulieferindustrie. Er kennt die "Spielregeln" der Praxis und die Erfolgsfaktoren für hervorragende Verhandlungsergebnisse. Darüber hinaus ist Hr. Abeltshauser zertifizierter Business-Trainer und -Coach und ausgebildet in Transaktionsanalyse. Er ist zudem zertifizierter SIZE Success Trainer. Als Trainer geht es ihm vor allem um die Konzentration auf das Wesentliche und das Machbare und darum, dass der Transfer der vermittelten Inhalte in der Praxis der Teilnehmer realistisch sichergestellt werden kann.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 720,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s