Wie Sie aus Leads Kunden machen - Besonderheiten im B2B-Vertrieb

Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen – inklusive Best Practice

Auf einen Blick

2 Tages-Seminar
02.07.2018 - 03.07.2018
9:00 Uhr
in Ostfildern

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 1.100,00(MwSt.-frei)

Veranstaltung Nr. 35196.00.001


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Referentin:
Dr. M. M. Ostertag
ITM Industrie & Technologie Marketing GmbH, Stuttgart

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Beschreibung

> Unterschiede zum Vertrieb von Standard-Produkten
> Betrachtung des Vertriebsprozesses
> Positionierung
> Identifikation/Analyse der Zielgruppen


> strukturierte Vorbereitung der Vertriebsaktivitäten
> der telefonische Erstkontakt (inkl. Nachverfolgung und Terminvereinbarung)
> Angebotsabgabe
> Abschluss: Durchsetzungskraft/Abschlussstärke

Ziel des Seminars

Ziel des Seminars ist, die Vertriebsfähig-
keiten der Teilnehmer zu verbessern und einen Einblick in den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen zu geben, die es ermöglichen, aus einem Lead einen zufrie-
denen Kunden zu machen. Der Fokus liegt ausschließlich auf technisch erklärungsbe-
dürftigen Produkten im B2B-Geschäft.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

> Vertriebsmitarbeiter im Innen-/Außen-
dienst
> Mitarbeiter im Back-Office als auch Mitarbeiter, die beim Kunden vor Ort aktiv sind
> Vertriebsmitarbeiter im B2B-Geschäft
mit Aufgabenschwerpunkten in der Neukundenakquise und Kundenpflege

Referenten

Referentin:
Dr. Martina M. Ostertag
> spezialisiert auf den B2B-Vertrieb für technisch erklärungsbedürftige Produkte > über 10 Jahre Trainingserfahrung > abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften > Promotion zum Thema Erfolgsfaktoren internationaler Vertriebskooperationen von Familienunternehmen > abgeschlossene Ausbildung zum Systemischen Business Coach > abgeschlossene Ausbildung zum Team Coach > Netzwerk zur produzierenden Industrie ITM Industrie & Technologie Marketing GmbH, Stuttgart,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.100,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
02.07.2018, 9:00 Uhr Wie Sie aus Leads Kunden machen - Besonderheiten im B2B-Vertrieb Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 1.100,00

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