Wie Sie sich in harten Verhandlungen durchsetzen
Profi-Verkaufs-Training
Auf einen Blick
2 Tages-Seminar
location_on Präsenz
24.11.2021 - 25.11.2021
8:45 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart
Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern
EUR 1.100,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 32581.00.023
Referent: W. P. van Hasz IWP Institut für Wirtschaftspädagogik, Bodenheim |
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Beschreibung
Wer kann sich noch an die Zeit der Skepsis, aber auch der Begeisterung erinnern, als aus Amerika die „Hard-selling-Methode“ kam? Es war die Zeit der Formulierungsakrobaten und Einwand-Niederkämpfer. Viele waren damit sehr erfolgreich. Mit der Einstellung „einer gewinnt“ wurden Erfolge und Abschlüsse erzielt. Der erfahrene Kunde von heute lässt sich dies aber nicht mehr bieten. Doch auch mit den Methoden des „Harmonie- und Nutzenverkaufs“ bleibt der Erfolg leider allzu oft aus. Unser Training bietet genau in dieser Situation eine Lösung. Wir haben für Sie die „Hard-selling-Methoden“ analysiert, verfeinert, weiterentwickelt und mit anderen Techniken kombiniert.
Ziel der Weiterbildung
Für Sie als Verkäufer mit Praxis und Erfahrung ist dieses Seminar genau das Richtige,
> wenn Sie den Mut und den Ehrgeiz haben, zielorientierte neue Verkaufs- und Verhandlungstechniken einzusetzen
> wenn Sie die Möglichkeiten und Grenzen der Beeinflussung durch verbale und nonverbale Kommunikation kennenlernen wollen
> wenn Sie zu positivem Verhandlungsegoismus und positiver Manipulation bereit sind.
Methode
Kurzreferate, intensives Einzel- und Gruppentraining mit Video-Analyse, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Seminarunterlagen.
Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert. |
Teilnehmerkreis
Dieses Seminar richtet sich an Verkaufsleiter und Verkäufer mit Praxis und Erfahrung sowie an jeden, der im übertragenen Sinne etwas „verkaufen“ muss: Führungskräfte, Manager.
Inhalte
Mittwoch, 24. und Donnerstag, 25. November 2021
8:45 bis 12:00 und 13:30 bis 16:45 Uhr
Was bedeutet „hartes“ Verkaufsgespräch?
Beeinflussung durch verbale/nonverbale Kommunikation
Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage
Wie können wir psychologisch manipulieren?
Erfolg durch Einfühlung, Siegeswillen und Egoismus
Wer fragt, der führt: Lenkung im Gespräch
Selbstbewusster Verhandlungsstil: hoher Wirkungsgrad
Unfaire Argumentationen erfolgreich abwehren
Aktiv-Reaktion bei Scheinargumenten
Systematisches Argumentieren
Erfolg aus Misserfolg und Verhalten bei Absage
Kaufwiderstand, Reaktion auf Vorwände
Festgefahrene und „aussichtslose“ Situationen lösen
Durchsetzung mit Hinhalte- und Negativdialektik
Ergebnisse sichern: Wie bringen wir Unentschlossene schneller zu einer Entscheidung?
Referenten
Warren P. van Hasz
IWP Institut für Wirtschaftspädagogik, Bodenheim. Verkaufs-, Kommunikations- und Managementtrainer im IWP, einem der führenden Trainingsinstitute in Deutschland. Zuvor in leitenden Positionen in Vertrieb und Geschäftsführung des Automobilhandels tätig. Seine Berufspraxis und umfangreichen Erfahrungen fließen in seine Trainings mit ein. Diese Praxisnähe und sein Verständnis und Einfühlungsvermögen für Teilnehmer aller Hierarchieebenen wird von seinen Kunden positiv wahrgenommen und spiegelt sich in sehr guten Beurteilungen.,
Termine & Preise
Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.
Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.100,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.
Fördermöglichkeiten
weniger bezahlen – so geht´s
Die nächsten Termine
Datum / Uhrzeit | Seminartitel | Ort | Preis | |
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24.11.2021, 8:45 Uhr | Wie Sie sich in harten Verhandlungen durchsetzen | Ostfildern$$ortdetail$$ | EUR 1.100,00 |