Wie Sie sich in harten Verhandlungen durchsetzen

Beschreibung

Wer kann sich noch an die Zeit der Skepsis, aber auch der Begeisterung erinnern, als aus Amerika die „Hard-selling-Methode“ kam? Es war die Zeit der Formulierungsakrobaten und Einwand-Niederkämpfer. Viele waren damit sehr erfolgreich. Mit der Einstellung „einer gewinnt“ wurden Erfolge und Abschlüsse erzielt. Der erfahrene Kunde von heute lässt sich dies aber nicht mehr bieten. Doch auch mit den Methoden des „Harmonie- und Nutzenverkaufs“ bleibt der Erfolg leider allzu oft aus. Unser Training bietet genau in dieser Situation eine Lösung. Wir haben für Sie die „Hard-selling-Methoden“ analysiert, verfeinert, weiterentwickelt und mit anderen Techniken kombiniert.

Ziel der Weiterbildung

Für Sie als Verkäufer mit Praxis und Erfahrung ist dieses Seminar genau das Richtige,
> wenn Sie den Mut und den Ehrgeiz haben, zielorientierte neue Verkaufs- und Verhandlungstechniken einzusetzen
> wenn Sie die Möglichkeiten und Grenzen der Beeinflussung durch verbale und nonverbale Kommunikation kennenlernen wollen
> wenn Sie zu positivem Verhandlungsegoismus und positiver Manipulation bereit sind

Methode
Kurzreferate, intensives Einzel- und Gruppentraining mit Video-Analyse, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Seminarunterlagen.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an Verkaufsleiter und Verkäufer mit Praxis und Erfahrung sowie an jeden, der im übertragenen Sinne etwas „verkaufen“ muss: Führungskräfte, Manager.

Inhalte

Mittwoch, 4. und Donnerstag, 5. November 2020
8:45 bis 12:00 und 13:30 bis 16:45 Uhr

Was bedeutet „hartes“ Verkaufsgespräch?

Beeinflussung durch verbale/nonverbale Kommunikation

Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage

Wie können wir psychologisch manipulieren?

Erfolg durch Einfühlung, Siegeswillen und Egoismus

Wer fragt, der führt: Lenkung im Gespräch

Selbstbewusster Verhandlungsstil: hoher Wirkungsgrad

Unfaire Argumentationen erfolgreich abwehren

Aktiv-Reaktion bei Scheinargumenten

Systematisches Argumentieren

Erfolg aus Misserfolg und Verhalten bei Absage

Kaufwiderstand, Reaktion auf Vorwände

Festgefahrene und „aussichtslose“ Situationen lösen

Durchsetzung mit Hinhalte- und Negativdialektik

Ergebnisse sichern: Wie bringen wir Unentschlossene schneller zu einer Entscheidung?

Referenten

Warren P. van Hasz
IWP Institut für Wirtschaftspädagogik, Bodenheim. Verkaufs-, Kommunikations- und Managementtrainer im IWP, einem der führenden Trainingsinstitute in Deutschland. Zuvor in leitenden Positionen in Vertrieb und Geschäftsführung des Automobilhandels tätig. Seine Berufspraxis und umfangreichen Erfahrungen fließen in seine Trainings mit ein. Diese Praxisnähe und sein Verständnis und Einfühlungsvermögenfür Teilnehmer aller Hierarchieebenen wird von seinen Kunden positiv wahrgenommen und spiegelt sich in sehr guten Beurteilungen.,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 1.100,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.