Business Development Manager/-in (TAE)

Neue Märkte nachhaltig und profitabel erschließen

Auf einen Blick

Zertifikatslehrgang
neuer Termin in Planung
in Ostfildern

Veranstaltung Nr. 60089.00.001


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Beschreibung

Der Zertifikatslehrgang "Business Development Manager/-in (TAE)" widmet sich der Organisations- und Personalentwicklung im strategischen Vertrieb. Business Development Management als strategisches Managementkonzept bedeutet sowohl die Ausrichtung des Unternehmens und seiner Mitarbeiter entlang von neuen strategischen Geschäftsfeldern, als auch die Erweiterung bestehender Vertriebskonzepte um neue Perspektiven. Neue Märkte und ihre Erschließung stehen so im Zentrum der Unternehmensaktivitäten. Zielsetzungen, Strategie und Organisation zielen mit dieser strategischen Funktion darauf ab, neue Märkte nachhaltig und profitabel zu erschließen. Der strategische Business Development Manager ist hierbei Visionär und Stratege zur nachhaltigen Entwicklung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Ziel des Seminars

> Schlüsselkriterien und Erfolgsfaktoren zur Implementierung des Business Development Management aus Unternehmensperspektive und aus Sicht des Mitarbeiters
> grundsätzliches Verständnis eines beispielhaften Konzepts, der konkreten Aufgaben und der Verantwortlichkeiten, sowohl aus Sicht des Unternehmens als auch des Mitarbeiters
> Sie erarbeiten anhand realistischer Problemstellungen individuelle Lösungskonzepte und lernen so die Spannbreite eines sinnvollen und Erfolg versprechenden Agierens
> kreative und unternehmerisch denkende Mitarbeiter des angesprochenen Teilnehmerkreises erhalten mit diesem Lehrgang die zum Business Development Manager nötigen Kenntnisse und Werkzeuge
> Leistungsnachweis und Selbstkontrolle erfolgen durch die eigenständige Bearbeitung eines individuellen Themas aus dem Themenbereich Business Development Management

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

> im strategischen Vertrieb tätige Mitarbeiter, die neue, innovative Problemlösungen entwickeln sollen
> Verantwortliche und Mitarbeiter in Organisationsentwicklung, Vertriebsleitung, Geschäftsleitung

Seminarthemen im Überblick

Stand der letzten Durchführung:

Mittwoch, 26. April 2017
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Business Development im Unternehmen
> Perspektiven des Business Development im Unternehmen
> Zielsetzungen, Zielsysteme, Strategien – und Kreativität
> die Neuerfindung des Rades
> Innovationen als zentrale Komponente des Business Development Manager/-in
> organisatorische Voraussetzungen und Position des Business Development Manager/-in in der Unternehmensstruktur
> Kundenstrukturen und deren Entwicklung
> Kundenzufriedenheit und -loyalität
> Business Development Controlling und Erfolgsfaktoren – jenseits der Vertriebsperspektive
> internationale Aspekte des Business Development
> Praxis-Lösungen im Business Development bei KMU's und Großunternehmen

Donnerstag, 27. April 2017
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Der Mitarbeiter als Business Development Manager/-in
> Aufgaben, organisatorische Einordnung und Kompetenzraum
> über die Suche und das Finden des „Heiligen Crals“
> Entwicklung von Erlösmodellen
> Erfolgsorientierte Planung und relevante Methoden
> der Business Development Manager/-in als Unternehmensentwickler, Innovator und Kulturmanager – auch international
> Verhandlungstechniken in kreativen Umgebungen
> Führen ohne Disziplinarische Verantwortung – Herangehensweise und Methodik
> Nutzung klassischer Vertriebstools aus der Perspektive des Business Development Manager/-in
> Leistungsbewertung, Kriterien und Evaluierung

Donnerstag, 29. Juni 2017
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Projektpräsentation
Nach den ersten beiden Seminartagen haben Sie ca. 8 Wochen Zeit, um im Unternehmen ein Ideenkonzept und eine Umsetzungsstrategie für neue Vertriebsmöglichkeiten Ihrer Wahl in Form eines Projektplans zu erarbeiten. Sie setzen hierbei die gelernten Konzepte und Methoden ein.
Diesen Plan stellen Sie im Rahmen einer halbstündigen Präsentation (inklusive Diskussionszeit) dem Referenten und der Teilnehmergruppe vor.

Zertifikat
Die selbstständige Bearbeitung einer besonderen Aufgabenstellung im Bereich Business Development Management, die Präsentation, Bewertung und das Feedback von Referenten und Teilnehmern sichern den Lernerfolg und führen zur Vergabe des Zertifikats „Business Development Manager/-in (TAE)“ mit Angabe der Lehrgangsinhalte und der von Ihnen erarbeiteten Lösung.

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Beim gemeinsamen Mittagessen findet ein reger Austausch mit den Referenten statt. Jeder Teilnehmer erhält zu Beginn des Seminars eine Mappe mit ausführlichen Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

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