Kaufmännische/-r Leiter/-in (TAE)

im mittelständischen Unternehmen

Beschreibung

Betriebswirtschaftliche Kompetenzen gewinnen gerade im mittelständischen Unternehmen bei der Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit zunehmend an Bedeutung. KMU sind in vielen Branchen wesentliche Partner der Wertschöpfungskette. Deshalb sind fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse für die Entwicklung von Geschäftsmodellen, die Optimierung von Geschäftsprozessen sowie die finanzwirtschaftliche Absicherung sowohl in der Geschäftsleitung als auch in der Leitung von Geschäftsbereichen und -feldern unabdingbar.
Auch bei Kunden wird im Rahmen der Planung und Realisierung gemeinsamer Projekte eine betriebswirtschaftliche Urteilsfähigkeit vorausgesetzt.

Ziel des Seminars

Im mittelständischen Unternehmen ist die kaufmännische Leitung mit vielfältigen betriebswirtschaftlichen Aufgaben konfrontiert. Sie erfordern fundierte Kenntnisse der verschiedensten Fachbereiche.
Der Lehrgang unterstützt Sie bei der Bewältigung dieser Aufgabenstellungen und stellt Ihnen bewährte und zukunftsweisende Inhalte sowie Instrumente für Ihren Arbeitsalltag zur Verfügung. Aktivierende Lehrmethoden (Workshop, Case-Study, Praxisbeispiele, Planspiel) gewährleisten Ihren Lernerfolg.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen
ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsbereichsleitung, Prokuristen und Führungskräfte, kaufmännische Leitung – in der Funktion und vor Übernahme der Funktion

Seminarthemen im Überblick

Stand der letzten Durchführung:

Montag, 5. und Dienstag, 6. März 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 1: Unternehmensführung im mittelständischen Unternehmen – Visionen und Strategien für den Erfolg (S. Bongard)

Vision, Strategie, Wertorientierung
> Grundfunktionen der Unternehmensführung
> unternehmerische Zielsysteme
> Elemente eines Unternehmensleitbildes
> Nachhaltigkeit und Wertorientierung
> Instrumente der Umsetzung
>> Planungs- und Kontrollsysteme
>> Unternehmensorganisation
>> Mitarbeiterführung

Statische und dynamische Verfahren der Investitionsrechnung
> Kostenvergleichsrechnung
> Rentabilitätsvergleichsrechnung
> Amortisationsvergleich
> Kapitalwertmethode

Umsetzung eines ganzheitlichen Risikomanagements
> Grundlagen des Risikomanagements
> Anwendung des Risikomanagements
> Risikomanagement-Prozess
> methodische Unterstützung des Risikomanagements

Kaufmännische Leitung und Controlling
> Begriff und Aufgaben des Controllings
> Einordnung des Controllings in die Unternehmensorganisation
> Controllingsysteme

Konzeption und Instrumente des strategischen Controllings
> Aufgabenfelder des strategischen Controllings
> Konzepte zur Strategieentwicklung
> Strategieabstimmung
> Konzepte zur Strategieumsetzung
> Kennzahlen und Kennzahlensysteme zur Strategieumsetzung (Balanced Scorecard)


Mittwoch 18. und Donnerstag, 19. April 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 2: Marketing und Business Development (P. Lehmeier)

Marketing als strategische Denkhaltung
> marktorientiertes Denken und Handeln
> Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenrentabilität
> branchenspezifische Besonderheiten in B2C- und B2B-Märkten
> Prozess des Marketing-Management Business Development
> Konzepte zur Geschäftsmodellanalyse
> Value Proposition Design
> Geschäftsmodell-Innovation: Phasen und Geschäftsmodell-Muster
> Evaluierung und Implementierung von Geschäftsmodellen

Marketing- und Business Plan
> Methoden der Marktforschung
> SWOT-Analyse von Markt und Wettbewerb
> Wettbewerbsstrategien, Entwicklung eines Marketingkonzepts
> ausgewählte Marketingstrategien
> Marktsegmentierung, Zielgruppen und Positionierung
> Wachstumsstrategien, Angebotsstrategien
> Produkte und Markenmanagement
> Preismanagement
> Online Marketing


Donnerstag, 7. und Freitag, 8. Juni 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 3: Juristische Grundlagen für Kaufmännische Leiter (K. Gschwandtner, A. Joannidis)

Aufbau der Rechtsordnung

Compliance – ein Überblick

Vertragsrecht
> Kaufvertragsrecht (inkl. Grundzüge AGB-Recht)
> Werksvertragsrecht
> Vertriebsrecht

Internationale Forderungsbeitreibung
> EU-Ausland
> sonstiges Ausland

Produkthaftungsrecht
> Deliktische Haftung
> Haftung aus ProdHaftG

Grundzüge des Gesellschaftsrechts
> Personengesellschaften
> Kapitalgesellschaften

Haftung des Kaufmännischen Leiters
> Geschäftsführerhaftung, faktischer Geschäftsführer
> Haftung des Prokuristen
> Haftung aus Anstellungsvertrag
> Steuerhaftung

Insolvenzrechtliche Grundlagen


Montag, 2. und Dienstag, 3. Juli 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 4: Mitarbeiter souverän führen – Ziele erreichen (V. Kaulartz)

Was bedeutet Führung für mich?
> meine Rolle und meine Verantwortung als Führungskraft
> Führungsstile und Führungsverhalten
> Führen in turbulenten Zeiten

Wichtige Führungsinstrumente
> Feedback
> Delegation
> Führen über Ziele

Mitarbeitergespräche führen
> Gesprächsführungstechniken
> förderliche Haltungen
> Werkzeuge Zuhören, Fragen
> Training ausgewählter Gesprächsanlässe (z. B. Vorstellungs-, Entwicklungs-, Jahres-, Kritik- oder Konfliktgespräche)

Grundlagen der Motivation
> Motivation fördern – Demotivation vermeiden
> als Führungskraft Einfluss nehmen – meine Stellhebel


Montag, 17. und Dienstag, 18. September 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 5: Innovations- und Projektmanagement (F. Stein)

Bedeutung von Innovationen und Projektmanagement für KMU
> Innovationsanalyse und -strategie
> strukturierter Innovationsprozess

Von der Strategie zum Projekt
> Nutzen und Erfolgsfaktoren im Projekt

Projektauftrag und -ziele klären
> Projektziele klären – Projektziel-Erklärung
> Projektauftrag und „magisches Projektdreieck“

Projekte strukturieren und planen
> Projekt-Strukturplan (PSP), Phasenmodelle
> Projektrisiken vermeiden
> Projekte erfolgreich starten

Projekte steuern und überwachen
> Meilensteine überwachen – Fortschritt überprüfen
> Projektstaus feststellen
> Meilensteine – Entscheidungsknoten
> Abnahme des Ergebnisses

Projekte systematisch abschließen
> Schlussbewertung, Erfahrungen nutzen
> Schluss-Präsentation


Dienstag, 16. bis Donnerstag, 18. Oktober 2018
9.00 bis 17.00 Uhr

Modul 6: Finanzmanagement im mittelständischen Unternehmen – „mit Echtzahlen aus dem Mittelstand“ (S. Schröder)

Jahresabschluss und Kennzahlen
> Informationsbasis: Bilanz und GuV
> Standards der Rechnungslegung
> komplexe Zusammenhänge durchschaubar machen
>> die wichtigen Kennzahlen
> Workshop: Bilanzen lesen und beurteilen (Real zahlen eines mittelständischen Unternehmens)

Liquidität und Finanzierung
> Ermittlung des Kapitalbedarfs
> Cash-Flow und Kapitalflussrechnung
> Finanzierungsformen und alternative Finanzierungsmöglichkeiten
> Finanzkommunikation mit Kapitalgebern

Kostenrechnung und Kostencontrolling im Mittelstand
> kostenrechnerische Erfolgsmessung
> Betriebswirtschaftliche Auswertung – BWA
> Fixkostenmanagement
> BAB – Budgets – Verrechnungssätze
> Praxisbeispiel mit Realzahlen: flexible Kostenrechnung mit Kostencontrolling
> Praxisbeispiel mit Realzahlen: flexible Kalkulation in schwierigem Markt
> Cost Breakdown
> Praxismethoden zur Kostensenkung

Exkurs: Flexibilität als Erfolgsfaktor der internen Unternehmensrechnung

Unternehmensplanspiel „General Management“ (D. Böhm)
In der Rolle der Geschäftsführung treffen Sie strategische und operative Entscheidungen in den Unternehmensbereichen Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf, Fertigung, Personal und
Verwaltung. Sie lernen, strukturiert mit großen Informationsmengen umzugehen und die Reichweite
Ihrer Entscheidungen abzuschätzen. Dabei werden insbesondere folgende Inhalte aus der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre bzw. Unternehmensführung angewendet:
> wertorientierte Unternehmensführung
> strategisches Marketing (Konkurrenzanalyse, Marketing-Mix)
> Personalplanung
> Beschaffungsmanagement
> Investitions- und Auslastungsplanung
> Finanz- und Rechnungswesen (Kostenrechnung, Break-Even-Analyse, Finanzplanung, Bilanz, GuV)

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Teilnehmer begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Die nächsten Termine

neuer Termin in Planung

© Technische Akademie Esslingen e.V., An der Akademie 5, 73760 Ostfildern  | Impressum