Technische/-r Vertriebsingenieur/-in (TAE)

4 Präsenzphasen – 9 Seminartage

Auf einen Blick

Zertifikatslehrgang
01.04.2020 - 08.07.2020
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 2.980,00(MwSt.-frei)

bis zu 70% Zuschuss möglich!

Veranstaltung Nr. 60062.00.009


Referenten:
Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) A. Braig
Braig Consult, Systemisches Projektmanagement. Coaching., Führungskräfteentwicklung, Dietenheim
Dipl.-Ing. (FH) A. Holl
Ingenieurbüro Adreas Holl, Stutensee
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) P. Klima
Der Trainingspartner Peter Klima, Karlsruhe

Veranstaltungsprogramm Technische%2F%2Dr%20Vertriebsingenieur%2F%2Din%20%28TAE%29 als PDF zum DownloadVeranstaltungsprogramm

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Beschreibung

Deutschland steht als Industrieland für innovative, qualitativ hochwertige technische Produkte. Ob in der Automobil-, Elektronik-Branche oder im Bereich erneuerbarer Energien – überall ist „Made in Germany“ gefragt. Diese technischen Produkte sind jedoch erklärungsbedürftig und verkaufen sich trotz technologischen Vorsprungs nicht von selbst. Es werden verstärkt technisch vertriebliche Spezialisten gesucht, die Kundennutzen aufzeigen und entwickeln. Fachwissen alleine reicht hierbei nicht aus. Um beim Kunden erfolgreich zu sein, bedarf es des Wissens über Kommunikation, Psychologie, Wissenstransfer, Projektmanagement, aber auch über Betriebswirtschaft und Marketing. Der zertifizierte Lehrgang zum/zur „Technischen Vertriebsingenieur/-in (TAE)“ beantwortet diesen Bedarf fundiert und praxisorientiert.

Ziel der Weiterbildung

Sie können komplexe technische Vorgänge im Markt erkennen, planen, durchführen und erfolgreich zum Abschluss bringen. Das Seminar liefert Ihnen nicht nur fundiertes theoretisches Wissen aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Projektmanagement, sondern stellt die Praxis mit allen Facetten in den Mittelpunkt.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter, die im technischen Vertrieb tätig sind oder beabsichtigen, in diesen Bereich zu wechseln. Ebenso Mitarbeiter, die heute im Pre- oder Aftersales tätig sind und ihre vertriebliche Kompetenz ausbauen wollen. Auch für vertriebsorientierte Geschäftsführer und Key-Account-Manager ist der praxisorientiert angelegte Lehrgang nützlich, da er neue Blickwinkel auf eingefahrene Wege aufzeigt.

Inhalte

Mittwoch, 1. und Donnerstag, 2. April 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Präsenzphase 1: Die unternehmerische Basis für den technischen Vertrieb (P. Klima)

Grundwissen im technischen Vertrieb
> technischer Vertrieb (allgemein)
> Phasen des Vertriebsprozesses
> Bedarfs-, Bedürfnisanalyse und Nutzenargumentation

Der Vertriebsingenieur: Ziel-, Zeit- und Selbstmanagement

BWL und Marketing Grundlagen
> betriebswirtschaftliches Grundwissen
> Kosten- und Leistungsrechnung (Kostenarten, -stellen, -träger)
> Preisgestaltung
> Marketingmix
> Analysen: ABC-Analyse, SWOT-Analyse


Donnerstag, 7. und Freitag, 8. Mai 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Präsenzphase 2: Kommunikation zwischen Vertriebsingenieur und Kunden (P. Klima)

Kundengespräche erfolgreich aufbauen und führen
> Wissenstransfer
> verbale-, nonverbale Kommunikation
> Gesprächsphasen
> Übungen anhand realistischer Praxisbeispielen

Präsentationen aufbauen, halten und den Nutzen argumentieren
> Kommunikation auf der Bühne
> Medieneinsatz
> Praxismethoden
> Präsentationsübungen an eigenen Praxisbeispielen


Montag, 25. und Dienstag, 26. Mai 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Präsenzphase 3: Projektmanagement im technischen Vertrieb (A. Braig)

Erfolgreiche Projekte
> Nutzen von Projektarbeit, Projektarten
> Projektorganisation, Rollen der Beteiligten
> Erfolgsfaktoren im Projekt

Projekte definieren und planen
> Projektumfeld und Stakeholder-Analyse
> Projektauftrag und Ziele klären
> Kickoff – der motivierende Projektstart

Projekte zielsicher auf Kurs halten
> Abweichungen frühzeitig identifizieren
> Projektstatus und Meilensteine
> interne Abnahme, Kundenabnahme
> Projekte präzise abschließen


Montag, 6. bis Mittwoch, 8. Juli 2020
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Präsenzphase 4: Vertriebsingenieur in der Praxis (P. Klima)

Kunde als Persönlichkeit
> Persönlichkeitstypen vs. Vertriebsstrategie
> emotionale Intelligenz, emotional verkaufen

Verhandlungen mit dem Kunden
> Grundverständnis Einwand vs. Vorwand
> Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
> Abschlussverhandlungen
> Verhandlungsfehler
> Übungen aus der Praxis

Spezielle Situationen mit dem Kunden
> Messen
> Reiseplanung
> Key-Account-Management

Abschlussprüfung
> schriftliche Zusammenfassung des Gelernten
> Präsentation
> Fachdiskussion

Referenten

Leitung:
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) P. Klima

Referenten:
Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Andreas Braig
Professional Coach (DBVC), Zertifizierter Senior Projektmanager (GPM) bis 04/2014, Braig Consult, Dietenheim,
Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee – Maschinenbauingenieur mit 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen.,
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) Peter Klima
über 20 Jahre in leitenden Positionen im nationalen und internationalen Vertrieb/Marketing/Geschäftsführung (technische Investitionsgüter) tätig. Ausbildungen im Bereich Verkaufstrainer (BDVT), Managementtrainer und Coach (Master Business Coach). Seit mehreren Jahren in der Aus- und Weiterbildung als technischer Vertriebs- und Managementtrainer tätig. Der Trainingspartner Peter Klima, Karlsruhe,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 2.980,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
Für diese Veranstaltung steht Ihnen die ESF-Fachkursförderung zur Verfügung.
Weitere Informationen

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
01.04.2020, 9:00 Uhr Technische/-r Vertriebsingenieur/-in (TAE) Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 2.980,00
17.09.2020, 8:30 Uhr Technische/-r Vertriebsingenieur/-in (TAE) Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 2.980,00

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