Technische/-r Vertriebsingenieur/-in (TAE)

4 Präsenzphasen – 9 Seminartage

Auf einen Blick

Zertifikatslehrgang
01.04.2020 - 08.07.2020
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart

Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern

EUR 2.980,00(MwSt.-frei)

bis zu 70% Zuschuss möglich!

Veranstaltung Nr. 60062.00.009


Referenten:
Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) A. Braig
Braig Consult, Systemisches Projektmanagement. Coaching., Führungskräfteentwicklung, Dietenheim
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) P. Klima
Der Trainingspartner Peter Klima, Karlsruhe

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Beschreibung

> Grundwissen im technischen Vertrieb
> der Vertriebsingenieur: Ziel-, Zeit-, Selbstmanagement
> BWL und Marketing – Grundlagen
> Kommunikation zwischen Vertriebsingenieur und Kunden: Kundengespräche erfolgreich aufbauen, führen; Präsentationen aufbauen, halten und den Nutzen argumentieren
>
Projektmanagement im technischen Vertrieb: erfolgreiche Projekte;
Projekte definieren, planen; Projekte zielsicher auf Kurs halten
> Vertriebsingenieur in der Praxis: Kunde als Persönlichkeit; Verhandlungen; spezielle Situationen
> Abschlussprüfung

Ziel der Weiterbildung

Sie können komplexe technische Vorgänge am Markt erkennen, planen, durchführen und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Das Seminar liefert Ihnen nicht nur fundiertes theoretisches Wissen aus Bereichen Vertrieb, Marketing und Projektmanagement, sondern stellt die Praxis mit allen Facetten in den Mittelpunkt.

Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter, die im technischen Vertrieb tätig sind oder beabsichtigen, in diesen Bereich zu wechseln sowie für Mitarbeiter, die heute im Pre-/Aftersales tätig sind und ihre vertriebliche Kompetenz ausbauen wollen.
Für vertriebsorientierte Geschäftsführer, Key-Account-Manager zeigt der praxisorientierte Lehrgang neue Blickwinkel auf eingefahrenen Wegen auf.

Seminarthemen im Überblick

Stand der letzten Durchführung:

Montag, 16. und Dienstag, 17. September 2019
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Präsenzphase 1: Die unternehmerische Basis für den technischen Vertrieb (P. Klima)

Grundwissen im technischen Vertrieb
> technischer Vertrieb (allgemein)
> Phasen des Vertriebsprozesses
> Bedarfs-, Bedürfnisanalyse und Nutzenargumentation

Der Vertriebsingenieur: Ziel-, Zeit- und Selbstmanagement

BWL und Marketing Grundlagen
> betriebswirtschaftliches Grundwissen
> Kosten- und Leistungsrechnung (Kostenarten, -stellen, -träger)
> Preisgestaltung
> Marketingmix
> Analysen: ABC-Analyse, SWOT-Analyse


Donnerstag, 17. und Freitag, 18. Oktober 2019
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Präsenzphase 2: Kommunikation zwischen Vertriebsingenieur und Kunden (P. Klima)

Kundengespräche erfolgreich aufbauen und führen
> Wissenstransfer
> verbale, nonverbale Kommunikation
> Gesprächsphasen
> Übungen anhand realistischer Praxisbeispiele

Präsentationen aufbauen, halten und den Nutzen argumentieren
> Kommunikation auf der Bühne
> Medieneinsatz
> Praxismethoden
> Präsentationsübungen an eigenen Praxisbeispielen


Montag, 18. und Dienstag, 19. November 2019
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Präsenzphase 3: Projektmanagement im technischen Vertrieb (A. Braig)

Erfolgreiche Projekte
> Nutzen von Projektarbeit, Projektarten
> Projektorganisation, Rollen der Beteiligten
> Erfolgsfaktoren im Projekt

Projekte definieren und planen
> Projektumfeld und Stakeholder-Analyse
> Projektauftrag und Ziele klären
> Kickoff – der motivierende Projektstart

Projekte zielsicher auf Kurs halten
> Abweichungen frühzeitig identifizieren
> Projektstatus und Meilensteine
> interne Abnahme, Kundenabnahme
> Projekte präzise abschließen


Montag, 16. bis Mittwoch, 18. Dezember 2019
9.00 bis 12.15 und 13.45 bis 17.00 Uhr

Präsenzphase 4: Vertriebsingenieur in der Praxis (P. Klima)

Kunde als Persönlichkeit
> Persönlichkeitstypen vs. Vertriebsstrategie
> emotionale Intelligenz, emotional verkaufen

Verhandlungen mit dem Kunden
> Grundverständnis Einwand vs. Vorwand
> Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
> Abschlussverhandlungen
> Verhandlungsfehler
> Übungen aus der Praxis

Spezielle Situationen mit dem Kunden
> Messen
> Reiseplanung
> Key-Account-Management

Abschlussprüfung
> schriftliche Zusammenfassung des Gelernten
> Präsentation
> Fachdiskussion

Referenten

Leitung:
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) P. Klima

Referenten:
Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Andreas Braig
Professional Coach (DBVC), Zertifizierter Senior Projektmanager (GPM) bis 04/2014, Braig Consult, Dietenheim,
Dipl.-Wirtsch.-Inform. (FH) Peter Klima
über 20 Jahre in leitenden Positionen im nationalen und internationalen Vertrieb/Marketing/Geschäftsführung (technische Investitionsgüter) tätig. Ausbildungen im Bereich Verkaufstrainer (BDVT), Managementtrainer und Coach (Master Business Coach). Seit mehreren Jahren in der Aus- und Weiterbildung als technischer Vertriebs- und Managementtrainer tätig. Der Trainingspartner Peter Klima, Karlsruhe,

Termine & Preise

Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.

Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 2.980,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.

Fördermöglichkeiten
Für dieses Seminar stehen Ihnen verschiedene Fördermöglichkeiten zur Verfügung.
Weitere Informationen

Die nächsten Termine

Datum / Uhrzeit Seminartitel Ort Preis
01.04.2020, 9:00 Uhr Technische/-r Vertriebsingenieur/-in (TAE) Ostfildern$$ortdetail$$ EUR 2.980,00

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