--- title: Seminar Wirksame Rhetorik url: "https://www.tae.de/weiterbildung/management-fuehrung/selbstmanagement-persoenlichkeitsentwicklung/wirksame-rhetorik/" description: "> kundenorientiert argumentieren > schlagfertig reagieren > Inhalte empfängerorientiert transportieren ▷ Das videounterstützte „Erlebnisseminar“ führt Sie hinzu:• authentisch wirkungsstarkem Auftreten• ergebnisorientierter verbaler und nonverbaler Kommunikation• verbesserter Ausdrucksfähigkeit mittels..." image: "https://www.tae.de/_assets/cf7b9e929dc16279bbae7f6de48311fe/Assets/Images/OgImageTaeFocus-2026.png" date: 2022-01-19 modified: 2026-06-12 course_identifier: 32615 course_type: OS course_state: Termine in Planung course_delivery_type: Präsenz course_duration: 2 Tage course_price_eur: 1190.00 course_departments: - "Management & Führung" - Technische Betriebswirtschaft course_categories: - "Selbstmanagement & Persönlichkeitsentwicklung" - "Marketing & Vertrieb" - "Personalführung & -entwicklung" course_speakers: - Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski, Vertriebsmeister reviews_average: 5.0 reviews_count: 1 --- # Seminar Wirksame Rhetorik Neuer Termin in Planung! Wirksame Rhetorik =================== > kundenorientiert argumentieren > schlagfertig reagieren > Inhalte empfängerorientiert transportieren ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Neuer Termin in Planung! Die nachfolgenden Informationen beziehen sich auf die zuletzt stattgefundene Veranstaltung. Ein neuer Termin für diesen Kurs ist bereits in Planung. Gerne benachrichtigen wir Sie per E-Mail, sobald der neue Termin feststeht. [ Terminbenachrichtigung erhalten ](https://www.tae.de/warteliste/?tx_taeevents_waitinglistform%5Baction%5D=form&tx_taeevents_waitinglistform%5Bcontroller%5D=WaitingList&tx_taeevents_waitinglistform%5BcourseId%5D=1660&tx_taeevents_waitinglistform%5BeventId%5D=181331&cHash=8d06cdd43a4ff87ca47b29cc389901c1) Beginn: 19.05.2026 - 08:45 Uhr Ende: 20.05.2026 - 16:45 Uhr Dauer: 2,0 Tage Ostfildern [ ](https://www.tae.de/lernsettings/) Veranstaltungsnr.: 32615.00.034 Leitung [ Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski ](#speaker335) Vertriebsmeister Präsenz EUR 1.190,00 (MwSt.-frei) Mitgliederpreis EUR 1.071,00 (MwSt.-frei) Beschreibung Gerade in technisch geprägten Branchen nützt selbst die beste Idee nichts, wenn man sie nicht im richtigen Moment in Worte kleiden und somit überzeugend ausdrücken und empfängerorientiert transportieren kann. Die „Verkaufs-Rhetorik“ lehrt die Kunst der Überzeugung, der wirkungsvollen Selbstbehauptung, des sicheren Auftretens und des sich verbindlichen Durchsetzens mit und durch das gesprochene Wort. **Ziel der Weiterbildung** Das videounterstützte „Erlebnisseminar“ führt Sie hinzu: • authentisch wirkungsstarkem Auftreten • ergebnisorientierter verbaler und nonverbaler Kommunikation • verbesserter Ausdrucksfähigkeit mittels der Kraft Ihrer Sprache • sicherem Spontanreaktionsvermögen bei Einwandbehandlungen Sie gewinnen für Ihre Situationen und Ziele, praktische Anwendungshilfen zur Steigerung der Überzeugungskraft und Ihres Durchsetzungsvermögens. **Methodik** • Workshop und Coaching mit praktischem videounterstütztem „Erlebnis-Training" • zusammenfassende Übungen unter praxisnahen Bedingungen mit Inhalten aus dem Berufsalltag der Teilnehmer • Checkliste: zum Transfer der Erkenntnisse in den konkreten beruflichen Alltag Programm Dienstag, 19. und Mittwoch, 20. Mai 2026 8.45 bis 12.00 und 13.30 bis 16.45 Uhr **Psychologische Grundlagen professioneller Rhetorik im Wechselspiel von Aktion und Reaktion zwischen Sender und Empfänger** **Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität** • Wo liegen die Ursachen? • Was lässt sich sofort dagegen tun? **7 Tipps zum Angst-/Stressabbau** **Standortbestimmung** • Wie sehen mich die Anderen? Wie sehe ich mich selbst? • Wege zum objektiven Selbstbild als Voraussetzung zur wirkungsvollen Überzeugungskraft • Verbesserung der Rhetorik • sprachliches Sprechverhalten, Stimme, Modulation, Artikulation, Sprechdynamik **Sprechbewusstsein** • Wie nutzen Sie Ihre Stimme und Sprache durch treffsichere Wortwahl geschickt als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel? **Körpersprache** • Wie finde ich meine individuell passende Körpersprache? • Wie setze ich sie gleichzeitig authentisch und wirkungsstark ein? **Zuhörerbeziehung** • Wie erwecken Sie beim Zuhörer Aufmerksamkeit? • Wie löst man den Prozess gezielter Neugier aus und pflanzt „Vergiss-mein-nicht“? **Verkaufs- und Einwand-Techniken** • Wie funktioniert erfolgreiches "Verkaufen ohne zu Verkaufen"? • Wie macht man es, Einwände zu beantworten statt zu widerlegen – oder auch umgekehrt? **Schlagfertigkeit** • Wie lässt sich die Fähigkeit des Sprechdenkens und der situativen Spontanreaktion aktivieren und schlagfertig nutzen? Teilnehmer:innenkreis • technische und kaufmännische Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche, die intern und extern Ideen, Absichten und Ergebnisse anderen Personengruppen „verkaufen“ wollen/müssen • Mitarbeiter/-innen aus Industrie, Handel, sozialen Einrichtungen, Ingenieur- und Architekturbüros • Berater und Selbstständige Referent:innen Dipl.-Kfm. Ralf KoschinskiVertriebsmeister Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski begeistert Führungskräfte und Mitarbeiter als Mastertrainer für Führung und Vertrieb. Er ist Fachbuchautor im Bereich Kommunikation sowie zertifizierter Management- & Business-Coach. Für die bedeutenden Erfolge seiner Entwicklungsprogramme ist Ralf Koschinski mehrfach ausgezeichnet worden. Überzeugende Kommunikation und Rhetorik für die berufliche Praxis spiegeln eine Leidenschaft. Als ehemaliger Manager und Vertriebsleiter gibt er heute seine Erfahrungen an Fach- und Führungskräfte weiter. So können sie schon nach kürzester Zeit neue Erkenntnisse und erleichternde Methoden in den Arbeitsalltag integrieren. Ralf Koschinski investiert regelmäßig in seine eigene Weiterbildung, um weiterhin meisterhafte Leistungen als Dozent zu erbringen. Weitere Veranstaltungen [Führen: kompetent, authentisch, durchsetzungsstark](https://www.tae.de/weiterbildung/management-fuehrung/personalfuehrung-entwicklung/fuehren-kompetent-authentisch-durchsetzungsstark/) Veranstaltungsort und Hotel Technische Akademie Esslingen An der Akademie 5 73760 Ostfildern [Anfahrt](https://www.google.de/maps/dir//48.7157380000000000,9.2905800000000000/@48.7157380000000000,9.2905800000000000,12z)Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen. ![Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen](https://www.tae.de/fileadmin/_processed_/7/9/csm_Header_Anreise_2c44327494.jpg "Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen") Gebühren und Fördermöglichkeiten Die Teilnahme beinhaltet [Verpflegung](https://www.tae.de/service/verpflegung/) sowie ausführliche Unterlagen. **Preis:** Die Teilnahmegebühr beträgt: 1.190,00 € (MwSt.-frei) **Fördermöglichkeiten:** Für den aktuellen Veranstaltungstermin steht Ihnen die [ESF-Fachkursförderung](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/ "https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/") leider nicht zur Verfügung. Für alle weiteren Termine erkundigen Sie sich bitte vorab bei unserer [Anmeldung](https://www.tae.de/service/kontakt/ "https://www.tae.de/service/kontakt/"). Andere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie [hier](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/ "https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/"). Bewertungen unserer Teilnehmer Anonym Wirksame Rhetorik | 21.05.2026 | verifiziert Praxisorientiert und motivierend Sehr gelungenes Seminar zur Verbesserung der eigenen Kommunikation und des persönlichen Auftretens. Besonders die Praxisübungen und das individuelle Feedback helfen dabei, sich gezielt im beruflichen Alltag zu verbessern. Das Seminar zeigt, dass bereits kleine und bewusst angewendete Details, beim Gesprächspartner große und positive Wirkung erzielen kann. Antwort von TAE.DE: Sehr geehrte/r Teilnehmende/r, vielen Dank für Ihre positive Rückmeldung. Ihr Lob reichen wir gerne an das gesamte Team weiter. Mit freundlichen Grüßen Ihr Team der TAE