--- title: Zertifikatslehrgang Kaufmännische Leitung (TAE) url: "https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/kaufmaennische-leitung-tae/" description: Unternehmenssteuerung, juristische Grundlagen, Führungskompetenzen ▷ Im mittelständischen Unternehmen ist die kaufmännische Leitung mit vielfältigen betriebswirtschaftlichen Aufgaben konfrontiert. Sie erfordern fundierte Kenntnisse der verschiedensten Fachbereiche. Der... image: "https://www.tae.de/_assets/cf7b9e929dc16279bbae7f6de48311fe/Assets/Images/OgImageTaeFocus-2026.png" date: 2026-09-14 course_identifier: 60042 course_type: ZL course_state: buchbar course_delivery_type: Präsenz course_duration: 13 Tage course_price_eur: 4100.00 course_departments: - Technische Betriebswirtschaft course_categories: - BWL next_event_end: 2027-03-12 next_event_location: Technische Akademie Esslingen upcoming_dates: - 2026-09-14 bis 2027-03-12, Technische Akademie Esslingen course_speakers: - Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder, CONPLAN - Sabine Cornelia Bauknecht - Rechtsanwalt Dr. Aris Joannidis, MENOLD BEZLER Rechtsanwälte Partnerschaft mbB - Peter Kunze, ubf unternehmensberatung GbR - Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Helmut Kohlert Consulting Company - Dr. jur. Karsten Gschwandtner, MENOLD BEZLER Rechtsanwälte, Steuerberater, reviews_average: 4.0 reviews_count: 3 --- # Zertifikatslehrgang Kaufmännische Leitung (TAE) Zertifikatslehrgang Kaufmännische Leitung (TAE) ============================= Unternehmenssteuerung, juristische Grundlagen, Führungskompetenzen -------------------------------------------------------------------- Beginn: 14.09.2026 - 09:00 Uhr Ende: 12.03.2027 - 17:00 Uhr Dauer: 13,0 Tage Ostfildern [ ](https://www.tae.de/lernsettings/) Veranstaltungsnr.: 60042.00.018 Leitung [ Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder ](#speaker80) CONPLAN [ Alle Referent:innen ](#referenten) Präsenz EUR 4.100,00 (MwSt.-frei) [ Zuschüsse nutzen ](#gebuehren-foerderung) Beschreibung Mittelständische Unternehmen sind in vielen Branchen wesentliche Partner der Wertschöpfungskette. In der kaufmännischen Leitung, als auch in der Leitung von Geschäftsbereichen und -feldern, sind für die Entwicklung von Geschäftsmodellen, die Optimierung von Geschäftsprozessen sowie für die finanzwirtschaftliche Absicherung des Unternehmens fundierte betriebswirtschaftliche Kompetenzen unabdingbar. Auch bei Geschäftspartnern und Kunden wird im Rahmen der Planung und Realisierung gemeinsamer Projekte eine betriebswirtschaftliche Urteilsfähigkeit vorausgesetzt. **Ziel der Weiterbildung** Im mittelständischen Unternehmen ist die kaufmännische Leitung mit vielfältigen betriebswirtschaftlichen Aufgaben konfrontiert. Sie erfordern fundierte Kenntnisse der verschiedensten Fachbereiche. Der Lehrgang unterstützt Sie bei der Bewältigung dieser Aufgabenstellungen und stellt Ihnen bewährte und zukunftsweisende Inhalte sowie Instrumente für Ihren Arbeitsalltag zur Verfügung. Aktivierende Lehrmethoden (Workshop, Case-Study, Praxisbeispiele, Planspiel) gewährleisten Ihren Lernerfolg. Programm Montag, 14. und Dienstag, 15. September 2026 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 1** **Personalarbeit Praxis – Stolperfallen vermeiden, Zukunft gestalten (S. Bauknecht)** **Generationen- und zielgruppengerechte Mitarbeitergewinnung** - Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG) und Inklusion bei Stellenanzeige und Vorstellungsgespräch - generationsgerechte Personalrekrutierung – was potenzielle Mitarbeiter wollen - Zielgruppenorientierung als ein Erfolgsfaktor der Mitarbeitersuche - Personal- und Organisationsentwicklung als Rekrutierungsinstrument **Mindestlohn, Scheinselbstständigkeit, Arbeitserlaubnis & Co.** - Zusammenarbeit mit Steuer-, Sozialversicherungs- und Wirtschaftsprüfer - Agentur für Arbeit und das Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) - Bußgeldvermeidung bei Mindestlohn und Beschäftigung ausländischer Mitarbeiter - Gefährdungsbeurteilung, Beschäftigungsverbot, Mutterschutz und Elternzeit - souveräner Umgang mit dem Teilzeit- und Befristungsgesetz - Quereinstieg: als Berater oder Scheinselbstständiger in die Festanstellung **Zusammenarbeit und Zukunftsgestaltung mit dem Betriebsrat** - Begründung und Rechtsverständnis des Betriebsrats - gegenseitige Rechte und Pflichten - Konfliktbewältigung und Einigungsstelle - Zusammenarbeit proaktiv gestalten **Rechtsicher und sinnvoll motivieren und sanktionieren** - Leitplanken, Grenzen und Alternativen bei der Mitarbeitermotivation - wirksames Konfliktmanagement im Krisenfall - Präventionsmaßnahmen zur Vermeidung von Fehlverhalten - Ermahnung, Abmahnung und Kündigung in der Anwendung **Change, Agilität und Digitalisierung in der Personalarbeit** - Change-Begleitung als Handlungsfeld der Personalarbeit - Auswirkungen von Agilität und Digitalisierung auf Tätigkeit und Zusammenarbeit - Grenzen bestehender Personalinstrumente in einer agilen und digitalen Welt **Personalarbeit als strategisches Instrument der Unternehmensführung** - strategische Erfolgsfaktoren für nachhaltige Zukunftssicherung und Unternehmensentwicklung - Organisationsentwicklung als Teil der strategischen Personalarbeit - Personalmaßnahmen als strategische Prozessbereiter und -begleiter Donnerstag, 15. und Freitag, 16. Oktober 2026 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 2** **Marketing und Business Development (H. Kohlert)** - Marketing als strategische Denkhaltung - marktorientiertes Denken und Handeln - Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenrentabilität - branchenspezifische Besonderheiten in B2C- und B2B-Märkten - Prozess des Marketing-Managements **Business Development** - Konzepte zur Geschäftsmodellanalyse - Value Proposition Design - Geschäftsmodell-Innovation: Phasen und Geschäftsmodell-Muster - Evaluierung und Implementierung von Geschäftsmodellen **Marketing- und Business Plan** - Methoden der Marktforschung - SWOT-Analyse von Markt und Wettbewerb - Wettbewerbsstrategien, Entwicklung eines Marketingkonzepts - ausgewählte Marketingstrategien - Marktsegmentierung, Zielgruppen und Positionierung - Wachstumsstrategien, Angebotsstrategien - Produkte und Markenmanagement - Preismanagement - Online-Marketing Montag, 9. und Dienstag, 10. November 2026 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 3** **Juristische Grundlagen für Kaufmännische Leiter (K. Gschwandtner, A. Joannidis)** **Aufbau der Rechtsordnung** **Compliance – ein Überblick** **Vertragsrecht** - Kaufvertragsrecht (inklusive Grundzüge AGB-Recht) - Werksvertragsrecht - Vertriebsrecht **Internationale Forderungsbeitreibung** - EU-Ausland - sonstiges Ausland **Produkthaftungsrecht** - deliktische Haftung - Haftung aus ProdHaftG **Grundzüge des Gesellschaftsrechts** - Personengesellschaften - Kapitalgesellschaften **Haftung des Kaufmännischen Leiters** - Geschäftsführerhaftung, faktischer Geschäftsführer - Haftung des Prokuristen - Haftung aus Anstellungsvertrag - Steuerhaftung **Insolvenzrechtliche Grundlagen** Donnerstag, 3. und Freitag, 4. Dezember 2026 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 4** **Mitarbeiter souverän führen – Ziele erreichen (P. Kunze)** **Was bedeutet Führung für mich?** - meine Rolle und meine Verantwortung als Führungskraft - Führungsstile und Führungsverhalten - Führen in turbulenten Zeiten **Wichtige Führungsinstrumente** - Feedback - Delegation - Führen über Ziele **Mitarbeitergespräche führen** - Gesprächsführungstechniken - förderliche Haltungen - Werkzeuge Zuhören, Fragen - Training ausgewählter Gesprächsanlässe (Vorstellungs-, Entwicklungs-, Jahres-, Kritik-, Konfliktgespräche u.a.) **Grundlagen der Motivation** - Motivation fördern – Demotivation vermeiden - als Führungskraft Einfluss nehmen – meine Stellhebel Montag, 1. und Dienstag, 2. Februar 2027 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 5** **Unternehmensführung im mittelständischen Unternehmen (S. Schröder)** **Vision, Strategie und Wertorientierung** - Unternehmensführung und unternehmerische Zielsysteme - wertorientierte Unternehmensführung - Transparenz und Steuerbarkeit: Economic Value Added und Discounted Cash Flow - Investitionen - Wert schaffen statt nur Mittel einsetzen **Investitionsrechnung und Business Case** - Investitionsrechnung: Finanzielle Basis des Business Case - statische und dynamische Verfahren der Investitionsrechnung - Business Case: Schritt für Schritt **Controlling: Konzeption und Instrumente** - Begriff und Aufgaben des Controllings - Controlling und Wertorientierung - Kennzahlen und Kennzahlensysteme **CSRD und ESG-Berichtspflichten im Mittelstand** - ESG-Faktoren als Bestandteil des Wertekonzepts - ESG-Daten: Pflichten und Berichtserfordernisse für KMU - CSR-/Nachhaltigkeits-Managementsystem im Mittelstand Mittwoch, 10. bis Freitag, 12. März 2027 9:00 bis 17:00 Uhr **Modul 6** **Finanzmanagement im mittelständischen Unternehmen (S. Schröder)** “Mit Echtzahlen aus dem Mittelstand” **Jahresabschluss und Kennzahlen** - Bilanz und GuV als Bestandteil des betrieblichen Informationssystems - die Top-Kennzahlen des Unternehmensanalyse - Cash-Conversion und Kapitalbindung - Bilanzanalyse-Workshop mit Echtzahlen aus dem mittelständischen Unternehmen **Sicherung der Liquidität – Kommunikation mit Banken** - Rating und Bonität - Ermittlung des Kapitalbedarfs - Cash-Flow und Kapitalflussrechnung **Kostenrechnung und Kostencontrolling im Mittelstand** - Direct Costing – einfache Messung von Wertbeiträgen - Break-Even-Analyse und Ergebnissteuerung - Betriebsabrechnung, Stundensätze und Kalkulation - Kalkulation auf Basis von Deckungsbeiträgen - Gestaltung von Kostenrechnungen – Praxisbeispiel mit Realzahlen: Flexible Kostenrechnung im mittelständischen Unternehmen **Unternehmensplanspiel „Elecctrify“ (S. Schröder)** In der Rolle der Geschäftsführung treffen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen strategische und operative Entscheidungen in den Unternehmensbereichen Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf, Fertigung, Personal und Verwaltung. Sie erlernen, strukturiert mit großen Informationsmengen umzugehen und die Reichweite ihrer Entscheidungen abschätzen zu können. Dabei können insbesondere folgende Inhalte aus der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre bzw. Unternehmensführung angewendet werden: - wertorientierte Unternehmensführung - strategisches Marketing (Konkurrenzanalyse, Marketing-Mix) - Personalplanung - Beschaffungsmanagement - Investitions- und Auslastungsplanung - Finanz- und Rechnungswesen (Kostenrechnung, Break-Even-Analyse, Finanzplanung, Bilanz, GuV) Teilnehmer:innenkreis Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsbereichsleitung, Prokuristen und Führungskräfte, kaufmännische Leitung – in der Funktion oder vor Übernahme der Funktion. Referent:innen Sabine Cornelia BauknechtMenschen und Organisationen bewegen. Dieser Leitsatz zieht sich wie ein roter Faden durch ihren beruflichen Werdegang. Seit nahezu 20 Jahren begleitet Sabine C. Bauknecht in verschiedenen Personalleitungsfunktionen verschiedener Branchen – im Mittelstand wie auch im Konzern – sehr erfolgreich Menschen und Organisationen bei Veränderungen aller Art. Dabei steht im Mittelpunkt ihres Wirkens grundsätzlich die gemeinsame Zukunftsgestaltung auf Basis einer zielgerichteten, nachhaltigen Personal-, Organisations- und Unternehmensentwicklung. Dr. jur. Karsten GschwandtnerMENOLD BEZLER Rechtsanwälte, Steuerberater, Dr. Karsten Gschwandtner absolvierte sein Studium der Rechtswissenschaften in Augsburg. Er ist seit 2019 für Menold Bezler als Partner tätig. Zuvor war er in verschiedenen anderen Wirtschaftskanzleien tätig. Rechtsanwalt Dr. Aris JoannidisMENOLD BEZLER Rechtsanwälte Partnerschaft mbB MENOLD BEZLER Rechtsanwälte Partnerschaft mbB, Stuttgart Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut KohlertHelmut Kohlert Consulting Company Dr. Helmut Kohlert ist Professor für Business Management an der Hochschule Esslingen. Er studierte Wirtschaftswissenschaften und promovierte über ein Thema in der Automobilzulieferindustrie. Dr. Kohlert vertritt die Schwerpunkte Marketing, Marketing von Innovationen, Internationales Marketing und Entrepreneurship. Er leitete 8 Jahre das internationale MBA-Programm für Ingenieure an der Hochschule Esslingen und auch die internationalen Joint Ventures mit ausländischen Universitäten und Unternehmen. Dr. Kohlert entwickelt Fortbildungsprogramme für Ingenieure in Managementpositionen. Er ist Autor von Büchern wie „Vertriebsgrundlagen. Kunden erkennen und gewinnen“, sowie zahlreicher Fachartikel und empirischen Studien wie „Ingenieure als Entrepreneure“. In seiner letzten Studie ging es um Corporate Incubators und deren Beitrag für die Innovationskraft von technischen Unternehmen. Peter Kunzeubf unternehmensberatung GbR Seine Leidenschaft gilt den Menschen in Organisationen. Sowohl die Entwicklung, Rollenklärung, als auch die Kommunikation von Führungskräften und Experten. Er qualifiziert Führungskräfte und Experten aller Hierarchieebenen, begleitet sie in Potenzialanalysen, beim On-Boarding, bei Feedbackprozessen, sowie persönlichen und organisatorischen Veränderungen in Seminaren, Workshops und Coaching. Teamworkshops sind bei ihm in guten Händen. Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan SchröderCONPLAN Stefan Schröder studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim und der Bangor University in Großbritannien. Seine Promotion erfolgte im Rahmen eines internationalen Forschungsprogramms am Institute of Graduate Studies and Research der Cyprus International University in Nicosia. Seine fundierten praktischen Berufserfahrungen brachte er als Leiter für Finanz- und Personalwesen in ein großes mittelständisches Unternehmen ein und wechselte anschließend als Managing Partner zu einer Beratungsgesellschaft. Im Jahr 2018 erfolgte die Berufung zum Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der VICTORIA I Internationale Hochschule Berlin / Baden-Baden. Seit 2023 leitet er den Studienort Baden-Baden der Hochschule. Weitere Veranstaltungen [Technischer Vertrieb (TAE)](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/marketing-vertrieb/technischer-vertrieb-tae/) [Controlling für Nicht-Controller](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/controlling-fuer-nicht-controller/) [Leitende medizinische Technologinnen und Technologen (MT) – Aufbaukurs](https://www.tae.de/weiterbildung/gesundheitswesen-versorgung/mta-weiterbildungen/leitende-medizinische-technologinnen-und-technologen-mt-aufbaukurs/) [Moderne Kalkulation für technische Produkte](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/moderne-kalkulation-fuer-technische-produkte/) [Nachhaltigkeitsmanager\* Technische Orthopädie](https://www.tae.de/weiterbildung/gesundheitswesen-versorgung/management-recht-oekonomie/nachhaltigkeitsmanager-technische-orthopaedie/) Veranstaltungsort und Hotel Technische Akademie Esslingen An der Akademie 5 73760 Ostfildern [Anfahrt](https://www.google.de/maps/dir//48.7157380000000000,9.2905800000000000/@48.7157380000000000,9.2905800000000000,12z)Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen. ![Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen](https://www.tae.de/fileadmin/_processed_/7/9/csm_Header_Anreise_2c44327494.jpg "Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen") Gebühren und Fördermöglichkeiten Die Teilnahme beinhaltet [Verpflegung](https://www.tae.de/service/verpflegung/) sowie ausführliche Unterlagen. **Preis:** Die Teilnahmegebühr beträgt: 4.100,00 € (MwSt.-frei) **Fördermöglichkeiten:** Bei einem Großteil unserer Veranstaltungen profitieren Sie von bis zu 70 % Zuschuss aus der [ESF-Fachkursförderung](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/). Bisher sind diese Mittel für den vorliegenden Kurs nicht bewilligt. Dies kann verschiedene Gründe haben. Wir empfehlen Ihnen daher, Kontakt mit unserer [Anmeldung](https://www.tae.de/service/kontakt/) aufzunehmen. Diese gibt Ihnen gerne Auskunft über die Förderfähigkeit der Veranstaltung. Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie [hier](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/). Bewertungen unserer Teilnehmer Anonym Kaufmännische Leitung (TAE) | 17.03.2025 | verifiziert Sehr gute Veranstaltung insgesamt, um bereits vorhandene Kenntnisse in allen genannten Bereiche aufzufrischen und in der Gruppe zu diskutieren \+ Die Dozenten in den unterschiedlichen Themenbereichen waren kompetent und konnten zu spezifischen Fragen inhaltlich wertvolle Antworten geben \+ Gute Gruppengröße, sodass sowohl individuelle Fragen beantwortet, als auch Themen in der Gruppe bearbeitet und diskutiert werden konnten \+ Catering war bzgl. Mittagstisch ok; Kaffee und Snackecke war sehr gut (qualitativ und Auswahl) \- In den Räumlichkeiten (Raum "L") wäre es sinnvoll Verlängerungskabel oder Mehrfachstecker im Bereich der Pulte zu installieren \- Leider gab es Unstimmigkeiten bzgl. eines Termins, sodass einige Teilnehmer einen Termin verpasst haben \- größter Kritikpunkt inhaltlich sehe ich bei der Veranstaltung "Unternehmensführung" (5. Termin) hier wurden am ersten Tag ausschließlich prompts in KI-Tools eingefügt (copy & paste) und am zweiten Tag lief es auf eine Verkaufsveranstaltung des Dozenten für sein excel-tool hinaus \- Der Themenkomplex Marketing ist aus meiner Sicht viel zu umfangreich bzgl. des Zeitrahmens bzw. Zeitanteil an der Gesamtveranstaltung (die Quellen des Skripts waren zum großen Teil mehr als 10 Jahre alt, was nicht unbedingt für die Aktualität spricht \- für das Planspiel sollten mindestens 2 volle Tage eingeplant werden. Hier ist es wichtig mehrere Planperioden zu spielen und vor allem zu analysieren, was richtige und was falsche Entscheidungen waren, dies kam meines Erachtens zu kurz Zusammengefasst, kann ich diese Veranstaltung sowohl dem erfahrenen kaufm. Leiter als Auffrischung, als auch dem Nachwuchstalent mit Perspektive für einen Überblick durchaus empfehlen. Tatsächlich kann in dem begrenzten Zeitumfang kein Grundlagenwissen vermittelt werden. Dies sollte jedem Teilnehmer vorab bewusst sein. Ich würde dieses Seminar erneut buchen. Antwort von TAE.DE: Sehr geehrte/r Teilnehmende/r, vielen Dank für Ihr ausführliches Feedback und Ihre konstruktive Kritik zu den Themenkomplexen "Unternehmensführung", "Marketing" sowie dem Planspiel. Speziell Modul 5 werden wir uns intern gemeinsam mit dem Referenten und dem Lehrgangsleiter bis zu nächsten Durchführung nochmal kritisch anschauen und optimieren. Zudem prüfen wir, wie wir auch Ihre weiteren Anregungen umsetzen können. Wir hoffen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen. Ihr Team der TAE SW Kaufmännische Leitung (TAE) | 17.03.2025 | verifiziert Sehr guter Überblick über dieses weite Themenfeld mit der Möglichkeit bei Praxisproblemen in die Tiefe zu gehen Insbesondere die Module \- Personalarbeit \- Business Development \- Juristische Grundlagen fand ich sehr gut! Unternehmensführung hat dagegen meine Erwartungen nicht erfüllt. Antwort von TAE.DE: Sehr geehrte/r Teilnehmende/r, vielen Dank für die positive Bewertung. Das Modul "Unternehmensführung" schien auch bei anderen Teilnehmer die Erwartungen nicht erfüllt zu haben. Wir werden dazu Rücksprache mit dem Referenten und Lehrgangsleiter halten und entsprechende Verbesserungen einleiten. Wir würden uns freuen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen. Ihr Team der TAE Anonym Kaufmännische Leitung (TAE) | 17.03.2025 | verifiziert Die VA zeichnete sich durch ihren lehrreichen Charakter aus, wodurch die TN wertvolle Erkenntnisse gewinnen konnten. Die Module 1-2-3-4-6 waren gut gegliedert und verständlich erklärt. Zudem waren sie interessant und abwechslungsreich gestaltet. Das Modul 5 könnte aus meiner persönlichen Sicht umgestaltet werden. Es hat die Erwartungen in Bezug auf den Titel der Veranstaltung nicht erfüllt. Das Modul 6 sollte mehr Zeit bekommen - Vorschläge hierzu wurden gesammelt an den Lehrgangsleiter übergeben und besprochen. Antwort von TAE.DE: Sehr geehrte/r Teilnehmende/r, vielen Dank für Ihre positive Rückmeldung und Ihre konstruktive Kritik zu unserer Veranstaltung. Ihre Anmerkung bezüglich Modul 5 und 6 werden wir mit dem Veranstaltungsleiter besprechen und das Programm optimieren. Wir hoffen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen. Ihr Team der TAE