COVID-19 Update: Bitte beachten Sie die aktuellen Regeln für Präsenzveranstaltungen Weitere Infos
MENU
Strategien für erfolgreiche Performance und systematische Gebietsbearbeitung
Beginn:
25.09.2023 - 08:30 Uhr
Ende:
26.09.2023 - 16:30 Uhr
Dauer:
2,0 Tage
Veranstaltungsnr:
34525.00.010
Referent:innen
Torquesales
Präsenz
EUR 1.120,00
(MwSt.-frei)
Referent:in

Dipl.-Ing. (BA) Jürgen Arndt

Beschreibung
Als neuer Vertriebsmitarbeiter ein Verkaufsgebiet zu übernehmen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Nun stehen Sie als neuer Verkäufer vor der Herausforderung, den bestehenden Kundenstamm erfolgreich zu betreuen, schlecht betreute – und möglicherweise schon verlorene – Kunden erneut zu überzeugen und auch noch neue Kunden zu gewinnen.

Ziel der Weiterbildung

In diesem Seminar „Basistraining Außendienst“ erfahren Sie, wie Sie sich in Ihrem neuen Verkaufsgebiet von Anfang an erfolgreich positionieren, auch in schwierigen Situationen Erfolge erzielen und so Ihr Gebiet systematisch entwickeln und aufbauen.

Methoden
Impulse durch den Trainer, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Übungen, Übungen mit Einzel-Feedback, Einzel- und Gruppenarbeit
Inhalte

Stand der letzten Durchführung (Inhalte werden noch aktualisiert):

Montag, 26. und Dienstag, 27. September 2022
8:30 bis 11:45 und 13:15 bis 16:30 Uhr

Außendienstler
- Grundmotivation und mentale Voraussetzungen
- Rollenverständnis und Anforderungen
- Reiz- und Reaktionsmuster unter Stress
- Prinzipien und Vorgehensweisen

Systematische Gebietsbearbeitung
- Verkaufszielplanung
- effektive Routenplanung
- Instrumente für Kundenbindung und Potenzialausschöpfung
- Kunden zurückgewinnen
- Buying-Center des Kunden optimal betreuen
- souveräner Umgang mit Reklamationen und Beschwerden

Verkaufsgespräche effektiv und effizient gestalten
- Gesprächsaufbau und -struktur
- Kaufmotive des Kunden ermitteln
- überzeugende Nutzen-Argumentation
- souveräner Umgang mit Einwänden und Preisattacken
- Abschluss-Signale erkennen und den Abschluss erhalten

Erfolgreich neue Kunden gewinnen
- Zielkundenauswahl
- Kontaktaufnahme
- souveräner Umgang mit „Ja, aber“ oder „Kein Interesse ..."
- Informationsdefizite erkennen und eliminieren
- den Kunden interessieren statt informieren

Überzeugend argumentieren und präsentieren
- professionell präsentieren
- Buying Center Mitglieder individuell ansprechen
- die Sprache der Erfolgreichen
- Vertrauen aufbauen

Preisverhandlungen führen
- Einkaufsgebärden erkennen und parieren
- Einkäufer mit ihren eigenen Waffen schlagen
- emotionale Preisspielchen gewinnen
Teilnehmer:innenkreis
Mitarbeiter im Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb, Praxis-Profis, die ihr Wissen auffrischen und sich inspirieren lassen wollen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
Referent:innen

Dipl.-Ing. (BA) Jürgen Arndt

Veranstaltungsort

Technische Akademie Esslingen

An der Akademie 5
73760 Ostfildern
Anfahrt

Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen.

Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen
Gebühren und Fördermöglichkeiten

Die Teilnahme beinhaltet Verpflegung sowie ausführliche Unterlagen.

Die Teilnahmegebühr beträgt:
1.120,00 € (MwSt.-frei) pro Teilnehmer

Bei einem Großteil unserer Veranstaltungen profitieren Sie von bis zu 50 % Zuschuss aus der ESF-Fachkursförderung .
Bisher sind diese Mittel für den vorliegenden Kurs nicht bewilligt. Dies kann allerdings auch kurzfristig noch geschehen. Wir empfehlen Ihnen daher Kontakt mit unserer Anmeldung aufzunehmen. Diese gibt Ihnen gerne Auskunft über den aktuellen Beantragungsstatus.

Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie hier.

Sie möchten diese Veranstaltung firmenintern bei Ihnen vor Ort durchführen? Dann fragen Sie jetzt ein individuelles Inhouse-Training an.

COVID-19 INFO

Um den Veranstaltungsbetrieb für Sie so sicher wie möglich zu gestalten, haben wir alle nötigen Maßnahmen ergriffen. Der Schutz Ihrer Gesundheit hat dabei oberste Priorität.

Bitte beachten Sie die aktuellen Regeln für Präsenzveranstaltungen.

Termine und Preise für Basistraining Außendienst

Datum
25.09.2023, 08:30 Uhr
Lernsetting & Ort
Ostfildern
Preis
EUR 1.120,00

Bewertungen unserer Teilnehmer

(0,0 von 5)
5 Sterne
(0)
4 Sterne
(0)
3 Sterne
(0)
2 Sterne
(0)
1 Sterne
(0)
0 Sterne
(0)
Noch keine Bewertung vorhanden

TAE Newsletter

Bleiben Sie informiert! Entdecken Sie den TAE Themen-Newsletter mit aktuellen Veranstaltungen rund um Ihren persönlichen Tätigkeitsbereich. Direkt anmelden, Interessensbereiche auswählen und regelmäßig relevante Infos zu unserem Weiterbildungsangebot erhalten – abgestimmt auf Ihren Bedarf.

Jetzt registrieren

Fragen zur Veranstaltung?

Ihr Ansprechpartner für die Veranstaltung

Michael Heide, M.A.
Michael Heide, M.A.
Telefon: +49 (0) 711 34008 – 71