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Zertifikatslehrgang Neuer Termin in Planung!
Neue Märkte nachhaltig und profitabel erschließen
Referent:in

Dr. Alexander Koeninger, MBA

Koeninger & Partner Vertriebsmanagement, International Business Development, Stuttgart

Beschreibung
Der Zertifikatslehrgang zum/zur Business Development Manager/-in (BDM) widmet sich der Organisations- und Personalentwicklung im strategischen Vertrieb.

BDM als zentrales Managementkonzept bedeutet sowohl die Ausrichtung des Unternehmens und seiner Mitarbeiter entlang aussichtsreicher Geschäftsfelder, als auch die Erweiterung bestehender Vertriebskonzepte um neue Perspektiven. Zukunftsorientierte Märkte und ihre Erschließung stehen so im Zentrum der Unternehmensaktivitäten.

Der Business Development Manager ist hierbei Visionär und Stratege zur nachhaltigen Entwicklung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Ziel der Weiterbildung

> Schlüsselkriterien und Erfolgsfaktoren zur Implementierung des Business Development Management aus Unternehmensperspektive und aus Sicht des Mitarbeiters
- grundsätzliches Verständnis eines beispielhaften Konzepts, der konkreten Aufgaben und der Verantwortlichkeiten, sowohl aus Sicht des Unternehmens als auch des Mitarbeiters
- Sie erarbeiten anhand realistischer Problemstellungen individuelle Lösungskonzepte und lernen so die Spannbreite eines sinnvollen und Erfolg versprechenden Agierens kennen
- kreative und unternehmerisch denkende Mitarbeiter des angesprochenen Teilnehmerkreises erhalten die zum Business Development Manager nötigen Kenntnisse und Werkzeuge
- Leistungsnachweis und Selbstkontrolle erfolgen durch die eigenständige Bearbeitung eines individuellen Themas aus dem Themenbereich BDM

KONZEPT UND ABLAUF
Nach zwei Seminartagen erarbeiten Sie im Unternehmen innerhalb von einigen Wochen ein Ideenkonzept und eine Umsetzungsstrategie für neue Vertriebsmöglichkeiten Ihrer Wahl in Form eines Projektplans. Sie setzen hierbei die
gelernten Konzepte und Methoden ein. Am dritten Seminartag stellen Sie diesen Plan im Rahmen einer halbstündigen Präsentation (inklusive Diskussionszeit) der Teilnehmergruppe und dem Seminarleiter vor.

ZERTIFIKAT
Die selbstständige Bearbeitung einer besonderen Aufgabenstellung im Bereich Business Development Management sowie deren erfolgreiche Präsentation, Bewertung und das Feedback von Referenten und Teilnehmern sichern Ihren Lernerfolg. Sie führen zur Vergabe des Zertifikats „Business Development Manager/-in (TAE)“ mit Angabe der Lehrgangsinhalte und der von Ihnen erarbeiteten Lösung.
Inhalte
Montag, 28. März 2022
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Business Development im Unternehmen
- Perspektiven des Business Development im Unternehmen
- Zielsetzungen, Zielsysteme, Strategien
- Dynamik durch Kreativität und Perspektivwechsel
- Innovationen als zentrale Komponente des Business Development Managers
- organisatorische Voraussetzungen und Position des Business Development Managers in der Unternehmensstruktur
- Kundenstrukturen und ihre Entwicklung
- Kundenzufriedenheit und -loyalität
- Business Development Controlling und Erfolgsfaktoren – jenseits der Vertriebsperspektive
- internationale Aspekte des Business Development
- Praxis-Lösungen im Business Development bei KMU‘s und Großunternehmen


Dienstag, 29. März 2022
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Die Person des Business Development Managers
- Aufgaben, organisatorische Einordnung und Kompetenzraum
- über die Suche und das Finden des „Heiligen Grals“
- Entwicklung von Erlösmodellen
- erfolgsorientierte Planung und relevante Methoden
- Business Development Manager als Unternehmensentwickler, Innovator und Kulturmanager – auch international
- Verhandlungstechniken in kreativen Umgebungen
- Führen ohne disziplinarische Verantwortung – Herangehensweise und Methodik
- Nutzung klassischer Vertriebstools aus der Perspektive des Business Development Managers
- Leistungsbewertung, Kriterien und Evaluierung


Montag, 30. Mai 2022
9:00 bis 12:15 und 13:45 bis 17:00 Uhr

Projektpräsentation und Fachdiskussion
- Sie stellen den von Ihnen erarbeiteten Projektplan den Teilnehmern und dem Seminarleiter vor
- in der kollegialen Fachdiskussion erhalten Sie individuelles Feedback sowie Tipps und weitere Anregungen zum Ausbau Ihres Projekts
- nach erfolgreicher Präsentation wird Ihnen das Zertifikat „Business Development Manager/-in (TAE)“ ausgehändigt; es enthält die Lehrgangsinhalte sowie die von Ihnen erarbeitete Lösung
Teilnehmer:innenkreis
> im strategischen Vertrieb tätige Mitarbeiter, die innovative Problemlösungen entwickeln wollen
- Verantwortliche und Mitarbeiter in Organisationsentwicklung, Vertriebsleitung, Geschäftsleitung
Referent:innen

Dr. Alexander Koeninger, MBA

Koeninger & Partner Vertriebsmanagement, International Business Development, Stuttgart

Veranstaltungsort

Technische Akademie Esslingen

An der Akademie 5
73760 Ostfildern
Anfahrt

Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen.

Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen
Gebühren und Fördermöglichkeiten

Die Teilnahme beinhaltet Verpflegung sowie ausführliche Unterlagen.

Preis:
Die Teilnahmegebühr beträgt:
1.590,00 € (MwSt.-frei) pro Teilnehmer

Fördermöglichkeiten:
Für den aktuellen Veranstaltungstermin steht Ihnen die ESF-Fachkursförderung mit bis zu 50 % Zuschuss zu Ihrer Teilnahmegebühr zur Verfügung.
Für alle weiteren Termine erkundigen Sie sich bitte vorab bei unserer Anmeldung .

Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie hier .

Inhouse Durchführung:
Sie möchten diese Veranstaltung firmenintern bei Ihnen vor Ort durchführen? Dann fragen Sie jetzt ein individuelles Inhouse-Training an.

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Ihr Ansprechpartner für die Veranstaltung

Michael Heide, M.A.
Michael Heide, M.A.
Telefon: +49 (0) 711 34008 – 71