--- title: Seminar LinkedIn erfolgreich im technischen Vertrieb nutzen url: "https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/marketing-vertrieb/linkedin-erfolgreich-im-technischen-vertrieb-nutzen/" description: Zielkunden erreichen, Netzwerke aufbauen und B2B-Leads strategisch über LinkedIn gewinnen ▷ Diese Weiterbildung zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie LinkedIn strategisch für den technischen Vertrieb einsetzen – von der gezielten Zielkundenanalyse über professionelles Content Marketing bis zur... image: "https://www.tae.de/_assets/cf7b9e929dc16279bbae7f6de48311fe/Assets/Images/OgImageTaeFocus-2026.png" date: 2026-12-03 course_identifier: 36456 course_type: OS course_state: buchbar course_delivery_type: Standard course_duration: 1 Tage course_price_eur: 650.00 course_departments: - Technische Betriebswirtschaft - "Management & Führung" course_categories: - "Marketing & Vertrieb" - "Service- & Produktmanagement" next_event_end: 2026-12-03 next_event_location: Technische Akademie Esslingen upcoming_dates: - 2026-12-03, Technische Akademie Esslingen course_speakers: - Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl, Ingenieurbüro Andreas Holl --- # Seminar LinkedIn erfolgreich im technischen Vertrieb nutzen LinkedIn erfolgreich im technischen Vertrieb nutzen ===================================================== Zielkunden erreichen, Netzwerke aufbauen und B2B-Leads strategisch über LinkedIn gewinnen ------------------------------------------------------------------------------------------- Beginn: 03.12.2026 - 09:00 Uhr Ende: 03.12.2026 - 17:00 Uhr Dauer: 1,0 Tag Ostfildern [ ](https://www.tae.de/lernsettings/) Veranstaltungsnr.: 36456.00.001 Leitung [ Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl ](#speaker344) Ingenieurbüro Andreas Holl Präsenz EUR 650,00 (MwSt.-frei) Mitgliederpreis EUR 585,00 (MwSt.-frei) Beschreibung Der technische Vertrieb befindet sich im Wandel: Entscheidende Erstkontakte und Kaufprozesse verlagern sich zunehmend in digitale Netzwerke wie LinkedIn. Als weltweit größtes Business-Netzwerk im B2B-Bereich eröffnet LinkedIn neue Möglichkeiten zur gezielten Ansprache von Industriekunden, internationalen Marktsegmenten und technischen Entscheidergruppen. Dabei geht es nicht um die allgemeinen Funktionen von LinkedIn, sondern darum, wie Sie dieses Netzwerk **zielgerichtet und strategisch im technischen Vertrieb einsetzen**, um Sichtbarkeit zu erhöhen, wertvolle Kontakte aufzubauen und Wettbewerbsvorteile zu nutzen. **Ziel der Weiterbildung** Diese Weiterbildung zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie LinkedIn strategisch für den technischen Vertrieb einsetzen – von der gezielten Zielkundenanalyse über professionelles Content Marketing bis zur strukturierten Leadgenerierung. Sie lernen, wie Sie ein überzeugendes Profil aufbauen, relevante Zielbranchen identifizieren und ein wirksames Netzwerk aufbauen. Sie entwickeln eine individuelle Buyers Journey und trainieren, wie Sie Kundengespräche sowie Präsentationen professionell über Videokonferenzsysteme durchführen. Mit diesem Seminar erweitern Sie Ihre Kompetenz, um LinkedIn als erfolgreichen Vertriebsweg in Ihre Unternehmensstrategie einzubinden und nachhaltig neue Geschäftskontakte zu gewinnen. Programm **Donnerstag, 3. Dezember 2026** **9:00 bis 17:00 Uhr (inkl. Pausen)** **Vor der LinkedIn-Akquise** - Festlegen der Zielmärkte, Zielbranchen, Zielländer und Zielkunden - Ermitteln der Anforderungen, Spezifikationen, benötigten Zertifikate, Anwendungen in den Zielbereichen - Ermitteln der kulturellen Unterschiede in der Kommunikation in bestimmten Zielländern **Auswerten der Informationen** - SWOT-Analyse - Festlegen der Vertriebsziele - Content ermitteln - Content Marketing **LinkedIn als Vertriebsweg** - Profilerstellung - Aufbau eines strategischen Netzwerks in die Zielbereiche - Unterschiede zwischen Basisversion, Premium und Sales Navigator - Vermitteln von Content – Akquise - Post / Artikel - Wahrnehmung - Auswerten von Posts - Boostern eines Posts - Praktisches Beispiel - Aufbau einer Buyers Journey - Kundengespräche / Präsentationen über Videokonferenzsysteme - Einbindung in die Vertriebsstruktur des Unternehmens Teilnehmer:innenkreis Das Seminar richtet sich an technische Vertriebsingenieure, Mitarbeitende im technischen Außendienst, Business Developer, Produktmanager, Key Account Manager sowie Fach- und Führungskräfte aus industriellen B2B-Unternehmen. Vorkenntnisse in LinkedIn sind nicht erforderlich; erste Erfahrung im technischen Vertrieb wird empfohlen. Referent:innen Dipl.-Ing. (FH) Andreas HollIngenieurbüro Andreas Holl Inhaber Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee Maschinenbauingenieur mit 30 Jahren Berufserfahrung im Bereich Fluidsystemtechnik und Anlagenbau. Schwerpunkte: Technische Gase, Wasserstoffanlagen, Sauerstoffanlagen, Ammoniakanlagen Weitere Veranstaltungen [Technischer Vertrieb (TAE)](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/marketing-vertrieb/technischer-vertrieb-tae/) [Sicherheit mit technischen Gasen in Labor und Betrieb](https://www.tae.de/weiterbildung/maschinenbau-anlagen-geraete/betriebssicherheit-von-maschinen-anlagen/sicherheit-mit-technischen-gasen-in-labor-und-betrieb/) Veranstaltungsort und Hotel Technische Akademie Esslingen An der Akademie 5 73760 Ostfildern [Anfahrt](https://www.google.de/maps/dir//48.7157380000000000,9.2905800000000000/@48.7157380000000000,9.2905800000000000,12z)Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen. ![Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen](https://www.tae.de/fileadmin/_processed_/7/9/csm_Header_Anreise_2c44327494.jpg "Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen") Gebühren und Fördermöglichkeiten Die Teilnahme beinhaltet [Verpflegung](https://www.tae.de/service/verpflegung/) sowie ausführliche Unterlagen. **Preis:** Die Teilnahmegebühr beträgt: 650,00 € (MwSt.-frei) **Fördermöglichkeiten:** Für den aktuellen Veranstaltungstermin steht Ihnen die [ESF-Fachkursförderung](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/ "https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/") leider nicht zur Verfügung. Für alle weiteren Termine erkundigen Sie sich bitte vorab bei unserer [Anmeldung](https://www.tae.de/service/kontakt/ "https://www.tae.de/service/kontakt/"). Andere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie [hier](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/ "https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/"). Bewertungen unserer Teilnehmer Noch keine Bewertung für diesen Kurs vorhanden. Hier finden Sie eine [Übersicht aller Rezensionen](https://www.tae.de/bewertungen/) .