--- title: Zertifikatslehrgang Technisches Vertriebsingenieurwesen url: "https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/marketing-vertrieb/technischer-vertrieb-tae/" description: Praxisnaher Zertifikatslehrgang im Technischen Vertriebsingenieurwesen an der TAE Esslingen – Fachwissen gezielt erweitern. image: "https://www.tae.de/_assets/cf7b9e929dc16279bbae7f6de48311fe/Assets/Images/OgImageTaeFocus-2026.png" date: 2026-03-19 course_identifier: 60062 course_type: ZL course_state: buchbar course_delivery_type: Präsenz course_duration: 7 Tage course_price_eur: 3200.00 course_departments: - Technische Betriebswirtschaft - "Management & Führung" - "Maschinenbau, Anlagen & Geräte" course_categories: - "Marketing & Vertrieb" - "Service- & Produktmanagement" - "Maschinenbau & Maschinenelemente" next_event_end: 2026-07-01 next_event_location: Technische Akademie Esslingen upcoming_dates: - 2026-03-19 bis 2026-07-01, Technische Akademie Esslingen - 2027-03-18 bis 2027-06-30, Technische Akademie Esslingen - 2027-04-14 bis 2027-06-30, Technische Akademie Esslingen course_speakers: - Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl, Ingenieurbüro Andreas Holl - Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder, CONPLAN - Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Andreas Braig, Braig Consult reviews_average: 5.0 reviews_count: 2 --- # Zertifikatslehrgang Technisches Vertriebsingenieurwesen Zertifikatslehrgang Technischer Vertrieb (TAE) ============================ Praxisnahe Methoden für Kundenakquise, Vertriebsstrategie und Verhandlung im technischen Umfeld ------------------------------------------------------------------------------------------------- Beginn: 14.04.2027 - 08:30 Uhr Ende: 30.06.2027 - 16:00 Uhr Dauer: 7,0 Tage Ostfildern [ ](https://www.tae.de/lernsettings/) Veranstaltungsnr.: 60062.00.022 Leitung [ Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl ](#speaker344) Ingenieurbüro Andreas Holl [ Alle Referent:innen ](#referenten) Präsenz EUR 3.050,00 (MwSt.-frei) [ Zuschüsse nutzen ](#gebuehren-foerderung) Beschreibung Technische Produkte und Dienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftig. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an den Vertrieb in technologieorientierten Branchen: Kunden erwarten fundierte Beratung, nachvollziehbare Lösungen und einen klar erkennbaren Nutzen für ihre Anwendungen. Fachwissen allein reicht dafür nicht aus. Im technischen Vertrieb entscheiden zunehmend strukturierte Kundenanalyse, zielgerichtete Kommunikation und eine nachvollziehbare Vertriebsstrategie über den Erfolg im Markt. Besonders in wettbewerbsintensiven Branchen müssen Vertriebsingenieure komplexe Leistungen verständlich vermitteln, Kundenbedürfnisse systematisch analysieren und Vertriebsaktivitäten wirtschaftlich bewerten können. Der berufsbegleitende Zertifikatslehrgang „Technischer Vertrieb (TAE)“ vermittelt praxisnahe Methoden für den Vertrieb technischer Produkte und Leistungen. Sie lernen, wie Sie Kundennutzen präzise herausarbeiten, Vertriebsprozesse strukturieren und moderne Akquise- und Kommunikationskanäle gezielt einsetzen. Ein zentraler Bestandteil des Lehrgangs ist die Arbeit an einer eigenen konkreten Aufgabenstellung aus Ihrem Unternehmen. Dadurch übertragen Sie die Inhalte direkt auf Ihren beruflichen Kontext und entwickeln schrittweise eine umsetzbare Vertriebsstrategie für Ihre Leistungen und Zielmärkte. **Ziel der Weiterbildung** Der Zertifikatslehrgang vermittelt ein umfassendes Verständnis für die Anforderungen des technischen Vertriebs in technologieorientierten Unternehmen. Sie analysieren Ihre Zielgruppen und Märkte systematisch, definieren Alleinstellungsmerkmale (USPs) und entwickeln eine strukturierte Vertriebsstrategie für Ihren eigenen Praxis-Fall. Darüber hinaus lernen Sie, wie Sie Kundenbedürfnisse gezielt identifizieren, Vertriebs- und Kommunikationsmaßnahmen priorisieren und digitale Kanäle wie LinkedIn und Content-Marketing wirksam in die Kundenakquise integrieren. Die Weiterbildung verbindet technische Vertriebsarbeit mit betriebswirtschaftlichem Verständnis und praxisnahen Methoden für Gesprächsführung, Verhandlung und Kundenentwicklung. Nach dem Lehrgang können Sie: - technische Leistungen verständlich und nutzenorientiert darstellen - Kundenbedürfnisse systematisch analysieren und priorisieren - Vertriebsstrategien strukturiert entwickeln und bewerten - LinkedIn und Content-Marketing gezielt für die Kundenakquise einsetzen - Kundengespräche und Verhandlungen sicherer strukturieren - betriebswirtschaftliche Kennzahlen im Vertrieb besser einordnen - Vertriebsaktivitäten wirtschaftlich bewerten und steuern **Abschluss des Zertifikatslehrgangs** Der Zertifikatslehrgang schließt mit der Präsentation einer eigenen Vertriebsstrategie ab. Diese erarbeiten die Teilnehmenden im Verlauf der Weiterbildung anhand ihres eigenen Praxis-Falls. Dadurch entsteht bereits während des Lehrgangs eine konkrete Vertriebsstrategie für die direkte Umsetzung im eigenen Unternehmen. Umfang der Abschlusspräsentation: 45 Minuten Präsentation plus projektspezifische Fragen Programm Präsenzphase 1 Mittwoch, 14. und Donnerstag, 15. April 2027 8:30 bis 16:00 Uhr (inklusive Pausen) **Grundwissen im technischen Vertrieb (A. Holl)** - Differenzierung zum Wettbewerb - Alleinstellungsmerkmale (USPs) - Wahrnehmungsebenen des Kunden - Motive des Kunden erkennen - Kunden- und Marktanalyse - Kundensegmentierung - Analysetools - Vertriebsstrategie - Themenfindung für die Ausarbeitung des eigenen Praxis-Falls Präsenzphase 2 Montag, 10. und Dienstag, 11. Mai 2027 8:30 bis 16:00 Uhr (inklusive Pausen) **Die Kundenakquise (A. Holl)** - Telefonakquise - Präsenzvertrieb - Content Marketing - LinkedIn im technischen Vertrieb - strategischer Kontaktaufbau - LinkedIn als Vertriebskanal - Aufbau des LinkedIn-Profils - Beiträge, Artikel und Posts in LinkedIn - Aufbau einer Buyers Journey **Grundlagen BWL (S. Schröder)** - gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge: Marktteilnehmer, Unternehmensformen, Zentralbanken, Branchenentwicklungen - kaufmännische Abläufe im Unternehmen: vom Angebot bis zur Rechnung - ERP- und CRM-Programme mit Beispielen (Programm Selectline) - Grundzüge der Buchhaltung und Bilanzierung mit Beispielen (Programm Lexware) - betriebswirtschaftliche Kennzahlen wie Cash-Flow, EBIT und Break-Even - von der Kalkulation zur Preisgestaltung – vom Umsatz zum Ertrag Präsenzphase 3 Montag, 28. bis Mittwoch, 30. Juni 2027 8:30 bis 16:00 Uhr (inklusive Pausen) **Der Kundentermin(A. Holl)** - Strukturierung von Kundenterminen (Kundentermine in digitaler Umgebung, Präsenztermine) - Präsentationstechnik - Gesprächsführung - Verhandlungskompetenz - Kosten-Nutzen-Verhandlung **Abschlusstag (A. Holl)** - Abschlusspräsentation - Feedback durch die Lehrgangsleitung und die Teilnehmenden - Diskussion und Klärung offener Fragen - Ausgabe der Zertifikate und Verabschiedung Teilnehmer:innenkreis Der Lehrgang richtet sich an: - Ingenieure und technische Fachkräfte mit Vertriebsaufgaben - Vertriebsingenieure und Technical Sales Manager - Fach- und Führungskräfte aus technologieorientierten Unternehmen - Mitarbeitende im technischen Vertrieb, Produktmanagement oder Business Development - technische Spezialisten, die Kundenkontakt und Vertriebsverantwortung übernehmen Referent:innen Dipl.-Ing. (FH) Andreas HollIngenieurbüro Andreas Holl Inhaber Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee Maschinenbauingenieur mit 30 Jahren Berufserfahrung im Bereich Fluidsystemtechnik und Anlagenbau. Schwerpunkte: Technische Gase, Wasserstoffanlagen, Sauerstoffanlagen, Ammoniakanlagen Weitere Veranstaltungen [LinkedIn erfolgreich im technischen Vertrieb nutzen](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/marketing-vertrieb/linkedin-erfolgreich-im-technischen-vertrieb-nutzen/) [Sicherheit mit technischen Gasen in Labor und Betrieb](https://www.tae.de/weiterbildung/maschinenbau-anlagen-geraete/betriebssicherheit-von-maschinen-anlagen/sicherheit-mit-technischen-gasen-in-labor-und-betrieb/) Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan SchröderCONPLAN Stefan Schröder studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim und der Bangor University in Großbritannien. Seine Promotion erfolgte im Rahmen eines internationalen Forschungsprogramms am Institute of Graduate Studies and Research der Cyprus International University in Nicosia. Seine fundierten praktischen Berufserfahrungen brachte er als Leiter für Finanz- und Personalwesen in ein großes mittelständisches Unternehmen ein und wechselte anschließend als Managing Partner zu einer Beratungsgesellschaft. Im Jahr 2018 erfolgte die Berufung zum Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der VICTORIA I Internationale Hochschule Berlin / Baden-Baden. Seit 2023 leitet er den Studienort Baden-Baden der Hochschule. Weitere Veranstaltungen [Controlling für Nicht-Controller](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/controlling-fuer-nicht-controller/) [Leitende medizinische Technologinnen und Technologen (MT) – Aufbaukurs](https://www.tae.de/weiterbildung/gesundheitswesen-versorgung/mta-weiterbildungen/leitende-medizinische-technologinnen-und-technologen-mt-aufbaukurs/) [Kaufmännische Leitung (TAE)](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/kaufmaennische-leitung-tae/) [Moderne Kalkulation für technische Produkte](https://www.tae.de/weiterbildung/technische-betriebswirtschaft/bwl/moderne-kalkulation-fuer-technische-produkte/) [Nachhaltigkeitsmanager\* Technische Orthopädie](https://www.tae.de/weiterbildung/gesundheitswesen-versorgung/management-recht-oekonomie/nachhaltigkeitsmanager-technische-orthopaedie/) Veranstaltungsort und Hotel Technische Akademie Esslingen An der Akademie 5 73760 Ostfildern [Anfahrt](https://www.google.de/maps/dir//48.7157380000000000,9.2905800000000000/@48.7157380000000000,9.2905800000000000,12z)Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen. ![Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen](https://www.tae.de/fileadmin/_processed_/7/9/csm_Header_Anreise_2c44327494.jpg "Anfahrt und Parken: TAE - Technische Akademie Esslingen") Gebühren und Fördermöglichkeiten Die Teilnahme beinhaltet [Verpflegung](https://www.tae.de/service/verpflegung/) sowie ausführliche Unterlagen. **Preis:** Die Teilnahmegebühr beträgt: 3.050,00 € (MwSt.-frei) **Fördermöglichkeiten:** Bei einem Großteil unserer Veranstaltungen profitieren Sie von bis zu 70 % Zuschuss aus der [ESF-Fachkursförderung](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/esf/). Bisher sind diese Mittel für den vorliegenden Kurs nicht bewilligt. Dies kann verschiedene Gründe haben. Wir empfehlen Ihnen daher, Kontakt mit unserer [Anmeldung](https://www.tae.de/service/kontakt/) aufzunehmen. Diese gibt Ihnen gerne Auskunft über die Förderfähigkeit der Veranstaltung. Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie [hier](https://www.tae.de/foerdermoeglichkeiten/sonstige-bund-laender-eu/). Bewertungen unserer Teilnehmer BH Technischer Vertrieb (TAE) | 15.08.2024 | verifiziert Der Dozent weiß was er erzählt Kursleiter Herr Holl ist ein absoluter Profi auf seinem Gebiet und gestaltet den Lehrgang als auch den Lehrgangsabschluss so das wirklich jeder etwas mitnehmen kann, die Räumlichkeiten sind sehr schön, das essen sehr lecker und der Kaffe sehr heiß :) das einzig Negative war, das es bei Dingen wie digitale Unterlagen zu bekommen, bei der TAE sehr bürokratisch zugeht. Alles in allem ein sehr guter und Aufenthalt bei der TAE Anonym Technischer Vertrieb (TAE) | 08.07.2024 | verifiziert Super Grundlagen für den Einstieg in den Vertrieb Catering und die berühmten Brezeln waren hervorragend. Die Dozenten waren verständlich und deren Fachwissen sehr unterstützend. Auf einzelne Themen könnte man näher und auf andere etwas weniger eingehen. Im Gesamten aber in Ordnung. Die Erwartungshaltung wurde weitgehend erfüllt, jedoch könnte man diese Schulung zeitlich ausweiten, so dass man einzelne Themen intensiver bearbeiten kann. Die Räumlichkeiten sind optimal technisch ausgestattet. Antwort von TAE.DE: Sehr geehrte/r Teilnehmende/r, vielen Dank für Ihr positives Feedback. Wir haben Ihre Anregung an den Veranstaltungsleiter weitergegeben und werden prüfen, inwieweit wir die Zeitplanung entsprechend optimieren können. Ihr Team der TAE