LinkedIn erfolgreich im technischen Vertrieb nutzen

Der technische Vertrieb befindet sich im Wandel: Entscheidende Erstkontakte und Kaufprozesse verlagern sich zunehmend in digitale Netzwerke wie LinkedIn. Als weltweit größtes Business-Netzwerk im B2B-Bereich eröffnet LinkedIn neue Möglichkeiten zur gezielten Ansprache von Industriekunden, internationalen Marktsegmenten und technischen Entscheidergruppen.

Dabei geht es nicht um die allgemeinen Funktionen von LinkedIn, sondern darum, wie Sie dieses Netzwerk zielgerichtet und strategisch im technischen Vertrieb einsetzen, um Sichtbarkeit zu erhöhen, wertvolle Kontakte aufzubauen und Wettbewerbsvorteile zu nutzen.

Ziel der Weiterbildung

Diese Weiterbildung zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie LinkedIn strategisch für den technischen Vertrieb einsetzen – von der gezielten Zielkundenanalyse über professionelles Content Marketing bis zur strukturierten Leadgenerierung. Sie lernen, wie Sie ein überzeugendes Profil aufbauen, relevante Zielbranchen identifizieren und ein wirksames Netzwerk aufbauen. Sie entwickeln eine individuelle Buyers Journey und trainieren, wie Sie Kundengespräche sowie Präsentationen professionell über Videokonferenzsysteme durchführen.
Mit diesem Seminar erweitern Sie Ihre Kompetenz, um LinkedIn als erfolgreichen Vertriebsweg in Ihre Unternehmensstrategie einzubinden und nachhaltig neue Geschäftskontakte zu gewinnen.

Donnerstag, 3. Dezember 2026
9:00 bis 17:00 Uhr (inkl. Pausen)

Vor der LinkedIn-Akquise 

• Festlegen der Zielmärkte, Zielbranchen, Zielländer und Zielkunden 
• Ermitteln der Anforderungen, Spezifikationen, benötigten Zertifikate, Anwendungen in den Zielbereichen 
• Ermitteln der kulturellen Unterschiede in der Kommunikation in bestimmten Zielländern 

Auswerten der Informationen 

• SWOT-Analyse  
• Festlegen der Vertriebsziele 
• Content ermitteln 
• Content Marketing 

LinkedIn als Vertriebsweg 

• Profilerstellung  
• Aufbau eines strategischen Netzwerks in die Zielbereiche 
• Unterschiede zwischen Basisversion, Premium und Sales Navigator 
• Vermitteln von Content – Akquise 
  • Post / Artikel 
  • Wahrnehmung  
  • Auswerten von Posts 
  • Boostern eines Posts 
  • Praktisches Beispiel 
• Aufbau einer Buyers Journey 
• Kundengespräche / Präsentationen über Videokonferenzsysteme 
• Einbindung in die Vertriebsstruktur des Unternehmens