Verhandeln – Argumentieren – Überzeugen

Wenn es darum geht, andere von einer Sache zu überzeugen – sprich, strategisch zu kommunizieren – benötigen wir in erster Linie eine fundierte Argumentation. Das gilt besonders auch für Verhandlungsprozesse, die mit Blick auf Ziele, Kommunikationspartner und Situation eine angemessene Gestaltung erfordern. Wer bei Überzeugungsvorgängen zusätzlich Elemente wie Emotionen und Glaubwürdigkeit berücksichtigt, steigert seine Erfolgsaussichten erheblich.

Praktische Anwendungsbeispiele sind das Führen von Verhandlungsgesprächen aller Art, das spontane Argumentieren in Diskussionen oder das gezielte Werben um Zustimmung zu Lösungsvorschlägen in Meetings.

Ziel der Weiterbildung

In unserem Training lernen und trainieren Sie die konkrete Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Gesprächen, die strategische Kommunikation erfordern.

Methodik:
Trainer-Impulse, Austausch, Praxissimulationen, Einzel- und Gruppenarbeit

Donnerstag, 3. und Freitag, 4. April 2025
1. Tag: 9.00 bis 12.30 und 13.30 bis 18.00 Uhr
2. Tag: 9.00 bis 12.00 und 13.00 bis 17.00 Uhr

•    Grundlagen der strategischen Kommunikation, Überzeugungsmittel
•    Argumentationstechniken
•    Harvard-Verhandlungskonzept erlernen und trainieren: hart in der Sache, weich zu den Menschen
•    Effiziente Durchsetzungsstrategien
•    Strategien zum Umgang mit Emotionen und persönlichen Angriffen
•    Inhaltliche und mentale Vorbereitung
•    Ergebnisorientierter Abschluss von Verhandlungen
•    Psychologische Fallen in der Verhandlung und wie Sie damit umgehen