Kaufmännische Leitung (TAE)
im mittelständischen Unternehmen
Auf einen Blick
Zertifikatslehrgang
location_on Präsenz
19.09.2022 - 31.03.2023
9:00 Uhr
in Ostfildern bei Stuttgart
Technische Akademie Esslingen
An der Akademie 5
73760 Ostfildern
EUR 3.750,00(MwSt.-frei)
weniger bezahlen – so geht´s
Veranstaltung Nr. 60042.00.014
Referenten: Sabine Cornelia Bauknecht Ludwigsburg Prof. Dr. Dirk Böhm Duale Hochschule Baden-Württemberg, Karlsruhe Prof. Dr. Stefan Bongard Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft, Ludwigshafen Dr. jur. Karsten Gschwandtner MENOLD BEZLER Rechtsanwälte, Steuerberater,, Wirtschaftsprüfer Partnerschaft mbB, Stuttgart Rechtsanwalt Dr. Aris Joannidis MENOLD BEZLER Rechtsanwälte Partnerschaft mbB, Stuttgart Prof. Dr. Dr. h.c. (KNUTD) Helmut Kohlert Helmut Kohlert Consulting Company, Ostfildern Peter Kunze ubf unternehmensberatung GbR, Tübingen Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder CONPLAN, Zentrum für angewandte Betriebswirtschaft, Ettlingen |
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Beschreibung
Betriebswirtschaftliche Kompetenzen gewinnen gerade im mittelständischen Unternehmen bei der Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit zunehmend an Bedeutung.
KMU sind in vielen Branchen wesentliche Partner der Wertschöpfungskette. Deshalb sind fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse für die Entwicklung von Geschäftsmodellen, die Optimierung von Geschäftsprozessen sowie die finanzwirtschaftliche Absicherung sowohl in der Geschäftsleitung als auch in der Leitung von Geschäftsbereichen und -feldern unabdingbar. Auch bei Kunden wird im Rahmen der Planung und Realisierung gemeinsamer Projekte eine betriebswirtschaftliche Urteilsfähigkeit vorausgesetzt.
Ziel der Weiterbildung
Im mittelständischen Unternehmen ist die kaufmännische Leitung mit vielfältigen betriebswirtschaftlichen Aufgaben konfrontiert. Sie erfordern fundierte Kenntnisse der verschiedensten Fachbereiche. Der Lehrgang unterstützt Sie bei der Bewältigung dieser Aufgabenstellungen und stellt Ihnen bewährte und zukunftsweisende Inhalte sowie Instrumente für Ihren Arbeitsalltag zur Verfügung. Aktivierende Lehrmethoden (Workshop, Case-Study, Praxisbeispiele, Planspiel) gewährleisten Ihren Lernerfolg.
Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert. |
Teilnehmer:innenkreis
Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsbereichsleitung, Prokuristen und Führungskräfte, kaufmännische Leitung – in der Funktion und vor Übernahme der Funktion
Inhalte
Montag, 19. und Dienstag, 20. September 2022
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 1
Personalarbeit Praxis – Stolperfallen vermeiden, Zukunft gestalten (S. Bauknecht)
Generationen- und zielgruppengerechte Mitarbeitergewinnung
> Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG) und Inklusion bei Stellenanzeige und Vorstellungsgespräch
> generationsgerechte Personalrekrutierung – was potenzielle Mitarbeiter wollen
> Zielgruppenorientierung als ein Erfolgsfaktor der Mitarbeitersuche
> Personal- und Organisationsentwicklung als Rekrutierungsinstrument
Mindestlohn, Scheinselbstständigkeit, Arbeitserlaubnis & Co.
> Zusammenarbeit mit Steuer-, Sozialversicherungs- und Wirtschaftsprüfer
> Agentur für Arbeit und das Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG)
> Bußgeldvermeidung bei Mindestlohn und Beschäftigung ausländischer Mitarbeiter
> Gefährdungsbeurteilung, Beschäftigungsverbot, Mutterschutz und Elternzeit
> souveräner Umgang mit dem Teilzeit- und Befristungsgesetz
> Quereinstieg: als Berater oder Scheinselbstständiger in die Festanstellung
Zusammenarbeit und Zukunftsgestaltung mit dem Betriebsrat
> Begründung und Rechtsverständnis des Betriebsrats
> gegenseitige Rechte und Pflichten
> Konfliktbewältigung und Einigungsstelle
> Zusammenarbeit proaktiv gestalten
Rechtsicher und sinnvoll motivieren und sanktionieren
> Leitplanken, Grenzen und Alternativen bei der Mitarbeitermotivation
> wirksames Konfliktmanagement im Krisenfall
> Präventionsmaßnahmen zur Vermeidung von Fehlverhalten
> Ermahnung, Abmahnung und Kündigung in der Anwendung
Change, Agilität und Digitalisierung in der Personalarbeit
> Change-Begleitung als Handlungsfeld der Personalarbeit
> Auswirkungen von Agilität und Digitalisierung auf Tätigkeit und Zusammenarbeit
> Grenzen bestehender Personalinstrumente in einer agilen und digitalen Welt
Personalarbeit als strategisches Instrument der Unternehmensführung
> strategische Erfolgsfaktoren für nachhaltige Zukunftssicherung und Unternehmensentwicklung
> Organisationsentwicklung als Teil der strategischen Personalarbeit
> Personalmaßnahmen als strategische Prozessbereiter und -begleiter
Donnerstag, 13. und Freitag, 14. Oktober 2022
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 2
Marketing und Business Development (H. Kohlert)
Marketing als strategische Denkhaltung
> marktorientiertes Denken und Handeln
> Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenrentabilität
> branchenspezifische Besonderheiten in B2C- und B2B-Märkten
> Prozess des Marketing-Managements
Business Development
> Konzepte zur Geschäftsmodellanalyse
> Value Proposition Design
> Geschäftsmodell-Innovation: Phasen und Geschäftsmodell-Muster
> Evaluierung und Implementierung von Geschäftsmodellen
Marketing- und Business Plan
> Methoden der Marktforschung
> SWOT-Analyse von Markt und Wettbewerb
> Wettbewerbsstrategien, Entwicklung eines Marketingkonzepts
> ausgewählte Marketingstrategien
> Marktsegmentierung, Zielgruppen und Positionierung
> Wachstumsstrategien, Angebotsstrategien
> Produkte und Markenmanagement
> Preismanagement
> Online-Marketing
Montag, 14. und Dienstag, 15. November 2022
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 3
Juristische Grundlagen für Kaufmännische Leiter
(K. Gschwandtner, A. Joannidis)
Aufbau der Rechtsordnung
Compliance – ein Überblick
Vertragsrecht
> Kaufvertragsrecht (inklusive Grundzüge AGB-Recht)
> Werksvertragsrecht
> Vertriebsrecht
Internationale Forderungsbeitreibung
> EU-Ausland
> sonstiges Ausland
Produkthaftungsrecht
> deliktische Haftung
> Haftung aus ProdHaftG
Grundzüge des Gesellschaftsrechts
> Personengesellschaften
> Kapitalgesellschaften
Haftung des Kaufmännischen Leiters
> Geschäftsführerhaftung, faktischer Geschäftsführer
> Haftung des Prokuristen
> Haftung aus Anstellungsvertrag
> Steuerhaftung
Insolvenzrechtliche Grundlagen
Donnerstag, 8. und Freitag, 9. Dezember 2022
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 4
Mitarbeiter souverän führen – Ziele erreichen (P. Kunze)
Was bedeutet Führung für mich?
> meine Rolle und meine Verantwortung als Führungskraft
> Führungsstile und Führungsverhalten
> Führen in turbulenten Zeiten
Wichtige Führungsinstrumente
> Feedback
> Delegation
> Führen über Ziele
Mitarbeitergespräche führen
> Gesprächsführungstechniken
> förderliche Haltungen
> Werkzeuge Zuhören, Fragen
> Training ausgewählter Gesprächsanlässe (Vorstellungs-, Entwicklungs-, Jahres-, Kritik-, Konfliktgespräche u.a.)
Grundlagen der Motivation
> Motivation fördern – Demotivation vermeiden
> als Führungskraft Einfluss nehmen – meine Stellhebel
Montag, 13. und Dienstag, 14. Februar 2023
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 5
Unternehmensführung im mittelständischen
Unternehmen – Visionen und Strategien für den Erfolg
(S. Bongard)
Vision, Strategie, Wertorientierung
> Grundfunktionen der Unternehmensführung
> unternehmerische Zielsysteme
> Elemente eines Unternehmensleitbildes
> Nachhaltigkeit und Wertorientierung
> Instrumente der Umsetzung
> Planungs- und Kontrollsysteme
> Unternehmensorganisation
> Mitarbeiterführung
Statische und dynamische Verfahren der Investitionsrechnung
> Kostenvergleichsrechnung
> Rentabilitätsvergleichsrechnung
> Amortisationsvergleich
> Kapitalwertmethode
Umsetzung eines ganzheitlichen Risikomanagements
> Begriffsklärung
> Risikomanagement-Prozess
> Flexibilitätsmanagement
Kaufmännische Leitung und Controlling
> Begriff und Aufgaben des Controllings
> Einordnung des Controllings in die Unternehmensorganisation
> Controllingsysteme
Konzeption und Instrumente des strategischen Controllings
> Aufgabenfelder des strategischen Controllings
> Konzepte zur Strategieentwicklung
> strategische Bedeutung von Marktanteilen
> Geschäftsfeldanalyse/Portfolio-Management
> Stärken-Schwächen-/Chancen-Risiken-Analyse (SWOT-Analyse)
> Konzepte zur Strategieumsetzung
> Kennzahlen und Kennzahlensysteme zur Strategieumsetzung (Balanced Scorecard)
Mittwoch, 29. bis Freitag, 31. März 2023
9:00 bis 17:00 Uhr
Modul 6
Finanzmanagement im mittelständischen Unternehmen
– „mit Echtzahlen aus dem Mittelstand“ (S. Schröder)
Jahresabschluss und Kennzahlen
> Informationsbasis: Bilanz und GuV
> Standards der Rechnungslegung
> komplexe Zusammenhänge durchschaubar machen – die wichtigen Kennzahlen
> Workshop: Bilanzen lesen und beurteilen (Realzahlen eines mittelständischen Unternehmens)
Liquidität und Finanzierung
> Ermittlung des Kapitalbedarfs
> Cash-Flow und Kapitalflussrechnung
> Finanzierungsformen und alternative Finanzierungsmöglichkeiten
Kostenrechnung und Kostencontrolling im Mittelstand
> kostenrechnerische Erfolgsmessung
> Betriebswirtschaftliche Auswertung – BWA
> Fixkostenmanagement
> BAB – Budgets – Verrechnungssätze
> Maschinenstundensätze
> Praxisbeispiel mit Realzahlen: Flexible Kostenrechnung mit Kostencontrolling
> Praxisbeispiel mit Realzahlen: Flexible Kalkulation in schwierigem Markt
> Cost Breakdown
Unternehmensplanspiel „General Management“ (D. Böhm)
In der Rolle der Geschäftsführung treffen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen strategische und operative Entscheidungen in den Unternehmensbereichen Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf, Fertigung, Personal und Verwaltung. Sie erlernen, strukturiert mit großen Informationsmengen umzugehen und die Reichweite ihrer Entscheidungen abschätzen zu können. Dabei können insbesondere folgende Inhalte aus der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre bzw. Unternehmensführung angewendet werden:
> wertorientierte Unternehmensführung
> strategisches Marketing (Konkurrenzanalyse, Marketing-Mix)
> Personalplanung
> Beschaffungsmanagement
> Investitions- und Auslastungsplanung
> Finanz- und Rechnungswesen (Kostenrechnung, Break-Even-Analyse, Finanzplanung, Bilanz, GuV)
Referent:innen
Leitung:
Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder
Referenten:
Sabine Cornelia Bauknecht
Ludwigsburg
Prof. Dr. Dirk Böhm
Duale Hochschule Baden-Württemberg, Karlsruhe
Prof. Dr. Stefan Bongard
Bongard Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen
Dr. jur. Karsten Gschwandtner
Dr. Karsten Gschwandtner absolvierte sein Studium der Rechtswissenschaften in Augsburg. Er ist seit 2019 für Menold Bezler als Partner tätig. Zuvor war er in verschiedenen anderen Wirtschaftskanzleien tätig.,
Rechtsanwalt Dr. Aris Joannidis
MENOLD BEZLER Rechtsanwälte Partnerschaft mbB, Stuttgart,
Prof. Dr. Dr. h.c. (KNUTD) Helmut Kohlert
Dr. Helmut Kohlert ist Professor für Business Management an der Hochschule Esslingen. Er studierte Wirtschaftswissenschaften und promovierte über ein Thema in der Automobilzulieferindustrie. Dr. Kohlert vertritt die Schwerpunkte Marketing, Marketing von Innovationen, Internationales Marketing und Entrepreneurship. Er leitete 8 Jahre das internationale MBA-Programm für Ingenieure an der Hochschule Esslingen und auch die internationalen Joint Ventures mit ausländischen Universitäten und Unternehmen. Dr. Kohlert entwickelt Fortbildungsprogramme für Ingenieure in Managementpositionen. Er ist Autor von Büchern wie „Vertriebsgrundlagen. Kunden erkennen und gewinnen“, sowie zahlreicher Fachartikel und empirischen Studien wie „Ingenieure als Entrepreneure“. In seiner letzten Studie ging es um Corporate Incubators und deren Beitrag für die Innovationskraft von technischen Unternehmen.,
Peter Kunze
Seine Leidenschaft gilt den Menschen in Organisationen. Sowohl die Entwicklung, Rollenklärung, als auch die Kommunikation von Führungskräften und Experten. Er qualifiziert Führungskräfte und Experten aller Hierarchieebenen, begleitet sie in Potenzialanalysen, beim On-Boarding, bei Feedbackprozessen, sowie persönlichen und organisatorischen Veränderungen in Seminaren, Workshops und Coaching. Teamworkshops sind bei ihm in guten Händen.,
Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder
CONPLAN - Zentrum für angewandte Betriebswirtschaft, Ettlingen,
Termine & Preise
Extras
Die Seminarteilnahme beinhaltet Verpflegung und ausführliche Seminarunterlagen.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den optimalen Lernerfolg zu garantieren.
Kosten
Die Kosten betragen pro Teilnehmer EUR 3.750,00(MwSt.-frei), inklusive aller Extras.
Fördermöglichkeiten
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Die nächsten Termine
Datum / Uhrzeit | Seminartitel | Ort | Preis | |
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19.09.2022, 9:00 Uhr | Kaufmännische Leitung (TAE) | Ostfildern$$ortdetail$$ | EUR 3.750,00 |