Kaufmännische Leitung (TAE)
Unternehmenssteuerung, juristische Grundlagen, Führungskompetenzen
Kaufmännische Leitung (TAE)
Prof. Dr. / Cypr. Int. Univ. Stefan Schröder
Stefan Schröder studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim und der Bangor University in Großbritannien. Seine Promotion erfolgte im Rahmen eines internationalen Forschungsprogramms am Institute of Graduate Studies and Research der Cyprus International University in Nicosia. Seine fundierten praktischen Berufserfahrungen brachte er als Leiter für Finanz- und Personalwesen in ein großes mittelständisches Unternehmen ein und wechselte anschließend als Managing Partner zu einer Beratungsgesellschaft. Im Jahr 2018 erfolgte die Berufung zum Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der VICTORIA I Internationale Hochschule Berlin / Baden-Baden. Seit 2023 leitet er den Studienort Baden-Baden der Hochschule.
Mittelständische Unternehmen sind in vielen Branchen wesentliche Partner der Wertschöpfungskette. In der kaufmännischen Leitung, als auch in der Leitung von Geschäftsbereichen und -feldern, sind für die Entwicklung von Geschäftsmodellen, die Optimierung von Geschäftsprozessen sowie für die finanzwirtschaftliche Absicherung des Unternehmens fundierte betriebswirtschaftliche Kompetenzen unabdingbar. Auch bei Geschäftspartnern und Kunden wird im Rahmen der Planung und Realisierung gemeinsamer Projekte eine betriebswirtschaftliche Urteilsfähigkeit vorausgesetzt.
Ziel der Weiterbildung
Im mittelständischen Unternehmen ist die kaufmännische Leitung mit vielfältigen betriebswirtschaftlichen Aufgaben konfrontiert. Sie erfordern fundierte Kenntnisse der verschiedensten Fachbereiche. Der Lehrgang unterstützt Sie bei der Bewältigung dieser Aufgabenstellungen und stellt Ihnen bewährte und zukunftsweisende Inhalte sowie Instrumente für Ihren Arbeitsalltag zur Verfügung. Aktivierende Lehrmethoden (Workshop, Case-Study, Praxisbeispiele, Planspiel) gewährleisten Ihren Lernerfolg.
Seit über 65 Jahren gehört die Technische Akademie Esslingen (TAE) mit Sitz in Ostfildern – nahe der Landeshauptstadt Stuttgart – zu Deutschlands größten Weiterbildungs-Anbietern für berufliche und berufsvorbereitende Qualifizierung im technischen Umfeld. Unser Ziel ist Ihr Erfolg. Egal ob Seminar, Zertifikatslehrgang oder Fachtagung, unsere Veranstaltungen sind stets abgestimmt auf die Bedürfnisse von Ingenieuren sowie Fach- und Führungskräften aus technisch geprägten Unternehmen. Dabei können Sie sich stets zu 100 Prozent auf die Qualität unserer Angebote verlassen. Warum das so ist?
Montag, 15. und Dienstag, 16. September 2025
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 1
Personalarbeit Praxis – Stolperfallen vermeiden, Zukunft gestalten (S. Bauknecht)
Generationen- und zielgruppengerechte Mitarbeitergewinnung
- Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG) und Inklusion bei Stellenanzeige und Vorstellungsgespräch
- generationsgerechte Personalrekrutierung – was potenzielle Mitarbeiter wollen
- Zielgruppenorientierung als ein Erfolgsfaktor der Mitarbeitersuche
- Personal- und Organisationsentwicklung als Rekrutierungsinstrument
Mindestlohn, Scheinselbstständigkeit, Arbeitserlaubnis & Co.
- Zusammenarbeit mit Steuer-, Sozialversicherungs- und Wirtschaftsprüfer
- Agentur für Arbeit und das Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG)
- Bußgeldvermeidung bei Mindestlohn und Beschäftigung ausländischer Mitarbeiter
- Gefährdungsbeurteilung, Beschäftigungsverbot, Mutterschutz und Elternzeit
- souveräner Umgang mit dem Teilzeit- und Befristungsgesetz
- Quereinstieg: als Berater oder Scheinselbstständiger in die Festanstellung
Zusammenarbeit und Zukunftsgestaltung mit dem Betriebsrat
- Begründung und Rechtsverständnis des Betriebsrats
- gegenseitige Rechte und Pflichten
- Konfliktbewältigung und Einigungsstelle
- Zusammenarbeit proaktiv gestalten
Rechtsicher und sinnvoll motivieren und sanktionieren
- Leitplanken, Grenzen und Alternativen bei der Mitarbeitermotivation
- wirksames Konfliktmanagement im Krisenfall
- Präventionsmaßnahmen zur Vermeidung von Fehlverhalten
- Ermahnung, Abmahnung und Kündigung in der Anwendung
Change, Agilität und Digitalisierung in der Personalarbeit
- Change-Begleitung als Handlungsfeld der Personalarbeit
- Auswirkungen von Agilität und Digitalisierung auf Tätigkeit und Zusammenarbeit
- Grenzen bestehender Personalinstrumente in einer agilen und digitalen Welt
Personalarbeit als strategisches Instrument der Unternehmensführung
- strategische Erfolgsfaktoren für nachhaltige Zukunftssicherung und Unternehmensentwicklung
- Organisationsentwicklung als Teil der strategischen Personalarbeit
- Personalmaßnahmen als strategische Prozessbereiter und -begleiter
Donnerstag, 16. und Freitag, 17. Oktober 2025
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 2
Marketing und Business Development (H. Kohlert)
- Marketing als strategische Denkhaltung
- marktorientiertes Denken und Handeln
- Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenrentabilität
- branchenspezifische Besonderheiten in B2C- und B2B-Märkten
- Prozess des Marketing-Managements
Business Development
- Konzepte zur Geschäftsmodellanalyse
- Value Proposition Design
- Geschäftsmodell-Innovation: Phasen und Geschäftsmodell-Muster
- Evaluierung und Implementierung von Geschäftsmodellen
Marketing- und Business Plan
- Methoden der Marktforschung
- SWOT-Analyse von Markt und Wettbewerb
- Wettbewerbsstrategien, Entwicklung eines Marketingkonzepts
- ausgewählte Marketingstrategien
- Marktsegmentierung, Zielgruppen und Positionierung
- Wachstumsstrategien, Angebotsstrategien
- Produkte und Markenmanagement
- Preismanagement
- Online-Marketing
Montag, 10. und Dienstag, 11. November 2025
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 3
Juristische Grundlagen für Kaufmännische Leiter (K. Gschwandtner, A. Joannidis)
Aufbau der Rechtsordnung
Compliance – ein Überblick
Vertragsrecht
- Kaufvertragsrecht (inklusive Grundzüge AGB-Recht)
- Werksvertragsrecht
- Vertriebsrecht
Internationale Forderungsbeitreibung
- EU-Ausland
- sonstiges Ausland
Produkthaftungsrecht
- deliktische Haftung
- Haftung aus ProdHaftG
Grundzüge des Gesellschaftsrechts
- Personengesellschaften
- Kapitalgesellschaften
Haftung des Kaufmännischen Leiters
- Geschäftsführerhaftung, faktischer Geschäftsführer
- Haftung des Prokuristen
- Haftung aus Anstellungsvertrag
- Steuerhaftung
Insolvenzrechtliche Grundlagen
Donnerstag, 4. und Freitag, 5. Dezember 2025
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 4
Mitarbeiter souverän führen – Ziele erreichen (P. Kunze)
Was bedeutet Führung für mich?
- meine Rolle und meine Verantwortung als Führungskraft
- Führungsstile und Führungsverhalten
- Führen in turbulenten Zeiten
Wichtige Führungsinstrumente
- Feedback
- Delegation
- Führen über Ziele
Mitarbeitergespräche führen
- Gesprächsführungstechniken
- förderliche Haltungen
- Werkzeuge Zuhören, Fragen
- Training ausgewählter Gesprächsanlässe (Vorstellungs-, Entwicklungs-, Jahres-, Kritik-, Konfliktgespräche u.a.)
Grundlagen der Motivation
- Motivation fördern – Demotivation vermeiden
- als Führungskraft Einfluss nehmen – meine Stellhebel
Montag, 2. und Dienstag, 3. Februar 2026
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 5
Unternehmensführung im mittelständischen Unternehmen – Visionen und Strategien für den Erfolg (S. Bongard)
Vision, Strategie, Wertorientierung
- Grundfunktionen der Unternehmensführung
- Unternehmerische Zielsysteme
- Elemente eines Unternehmensleitbildes
- Nachhaltigkeit und Wertorientierung
- Instrumente der Umsetzung
Statische und dynamische Verfahren der Investitionsrechnung
- Statische/Dynamische Verfahren
- Kostenvergleichsrechnung
- Rentabilitätsvergleichsrechnung
- Amortisationsvergleich
- Dynamische Verfahren
Umsetzung eines ganzheitlichen Risikomanagements
- Begriffsklärung
- Risikomanagement-Prozess
- FMEA
- Flexibilitätsmanagement
Controlling: Konzeption und Instrumente
- Begriff und Aufgaben des Controlling
- Controllingsysteme
- Aufgabenfelder des strategischen Controlling
- Strategische Bedeutung von Marktanteilen
- Kennzahlen und Kennzahlensysteme
- Balanced Scorecard
Angewandte Unternehmensführung: Alternative Fahrzeugantriebe
- Einführung in das DIPO-Tool
- Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Nachhaltigkeitsreporting (CSRD)
- Bearbeitung praxisnaher Fallstudien
Mittwoch, 11. bis Freitag, 13. März 2026
9.00 bis 17.00 Uhr
Modul 6
Finanzmanagement im mittelständischen Unternehmen (S.Schröder)
"Mit Echtzahlen aus dem Mittelstand.“
Jahresabschluss und Kennzahlen
- Bilanz und GuV als Bestandteil des betrieblichen Informationssystems
- die Top-Kennzahlen des Unternehmensanalyse
- Cash-Conversion und Kapitalbindung
- Bilanzanalyse-Workshop mit Echtzahlen aus dem mittelständischen Unternehmen
Sicherung der Liquidität – Kommunikation mit Banken
- Rating und Bonität
- Ermittlung des Kapitalbedarfs
- Cash-Flow und Kapitalflussrechnung
Kostenrechnung und Kostencontrolling im Mittelstand
- Direct Costing – einfache Messung von Wertbeiträgen
- Break-Even-Analyse und Ergebnissteuerung
- Betriebsabrechnung, Stundensätze und Kalkulation
- Kalkulation auf Basis von Deckungsbeiträgen
- Gestaltung von Kostenrechnungen – Praxisbeispiel mit Realzahlen: Flexible Kostenrechnung im mittelständischen Unternehmen
Unternehmensplanspiel „Elecctrify“ (S. Schröder)
In der Rolle der Geschäftsführung treffen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen strategische und operative Entscheidungen in den Unternehmensbereichen Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf, Fertigung, Personal und Verwaltung. Sie erlernen, strukturiert mit großen Informationsmengen umzugehen und die Reichweite ihrer Entscheidungen abschätzen zu können. Dabei können insbesondere folgende Inhalte aus der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre bzw. Unternehmensführung angewendet werden:
- wertorientierte Unternehmensführung
- strategisches Marketing (Konkurrenzanalyse, Marketing-Mix)
- Personalplanung
- Beschaffungsmanagement
- Investitions- und Auslastungsplanung
- Finanz- und Rechnungswesen (Kostenrechnung, Break-Even-Analyse, Finanzplanung, Bilanz, GuV)
Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsbereichsleitung, Prokuristen und Führungskräfte, kaufmännische Leitung – in der Funktion und vor Übernahme der Funktion.
73760 Ostfildern
Anfahrt
Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen.
Die Teilnahme beinhaltet Verpflegung sowie ausführliche Unterlagen.
Preis:
Die Teilnahmegebühr beträgt:
4.100,00 €
(MwSt.-frei)
Fördermöglichkeiten:
Bei einem Großteil unserer Veranstaltungen profitieren Sie von bis zu 70 % Zuschuss aus der ESF-Fachkursförderung.
Bisher sind diese Mittel für den vorliegenden Kurs nicht bewilligt. Dies kann verschiedene Gründe haben. Wir empfehlen Ihnen daher, Kontakt mit unserer Anmeldung aufzunehmen. Diese gibt Ihnen gerne Auskunft über die Förderfähigkeit der Veranstaltung.
Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie hier.
Inhouse Durchführung:
Sie möchten diese Veranstaltung firmenintern bei Ihnen vor Ort durchführen? Dann fragen Sie jetzt ein individuelles Inhouse-Training an.
Ihr Ansprechpartner für die Veranstaltung
+ Die Dozenten in den unterschiedlichen Themenbereichen waren kompetent und konnten zu spezifischen Fragen inhaltlich wertvolle Antworten geben
+ Gute Gruppengröße, sodass sowohl individuelle Fragen beantwortet, als auch Themen in der Gruppe bearbeitet und diskutiert werden konnten
+ Catering war bzgl. Mittagstisch ok; Kaffee und Snackecke war sehr gut (qualitativ und Auswahl)
- In den Räumlichkeiten (Raum "L") wäre es sinnvoll Verlängerungskabel oder Mehrfachstecker im Bereich der Pulte zu installieren
- Leider gab es Unstimmigkeiten bzgl. eines Termins, sodass einige Teilnehmer einen Termin verpasst haben
- größter Kritikpunkt inhaltlich sehe ich bei der Veranstaltung "Unternehmensführung" (5. Termin) hier wurden am ersten Tag ausschließlich prompts in KI-Tools eingefügt (copy & paste) und am zweiten Tag lief es auf eine Verkaufsveranstaltung des Dozenten für sein excel-tool hinaus
- Der Themenkomplex Marketing ist aus meiner Sicht viel zu umfangreich bzgl. des Zeitrahmens bzw. Zeitanteil an der Gesamtveranstaltung (die Quellen des Skripts waren zum großen Teil mehr als 10 Jahre alt, was nicht unbedingt für die Aktualität spricht
- für das Planspiel sollten mindestens 2 volle Tage eingeplant werden. Hier ist es wichtig mehrere Planperioden zu spielen und vor allem zu analysieren, was richtige und was falsche Entscheidungen waren, dies kam meines Erachtens zu kurz
Zusammengefasst, kann ich diese Veranstaltung sowohl dem erfahrenen kaufm. Leiter als Auffrischung, als auch dem Nachwuchstalent mit Perspektive für einen Überblick durchaus empfehlen.
Tatsächlich kann in dem begrenzten Zeitumfang kein Grundlagenwissen vermittelt werden. Dies sollte jedem Teilnehmer vorab bewusst sein. Ich würde dieses Seminar erneut buchen.
Sehr geehrte/r Teilnehmende/r,
vielen Dank für Ihr ausführliches Feedback und Ihre konstruktive Kritik zu den Themenkomplexen "Unternehmensführung", "Marketing" sowie dem Planspiel. Speziell Modul 5 werden wir uns intern gemeinsam mit dem Referenten und dem Lehrgangsleiter bis zu nächsten Durchführung nochmal kritisch anschauen und optimieren. Zudem prüfen wir, wie wir auch Ihre weiteren Anregungen umsetzen können.
Wir hoffen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen.
Ihr Team der TAE
Insbesondere die Module
- Personalarbeit
- Business Development
- Juristische Grundlagen
fand ich sehr gut!
Unternehmensführung hat dagegen meine Erwartungen nicht erfüllt.
Sehr geehrte/r Teilnehmende/r,
vielen Dank für die positive Bewertung. Das Modul "Unternehmensführung" schien auch bei anderen Teilnehmer die Erwartungen nicht erfüllt zu haben. Wir werden dazu Rücksprache mit dem Referenten und Lehrgangsleiter halten und entsprechende Verbesserungen einleiten.
Wir würden uns freuen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen.
Ihr Team der TAE
Die Module 1-2-3-4-6 waren gut gegliedert und verständlich erklärt. Zudem waren sie interessant und abwechslungsreich gestaltet.
Das Modul 5 könnte aus meiner persönlichen Sicht umgestaltet werden. Es hat die Erwartungen in Bezug auf den Titel der Veranstaltung nicht erfüllt.
Das Modul 6 sollte mehr Zeit bekommen - Vorschläge hierzu wurden gesammelt an den Lehrgangsleiter übergeben und besprochen.
Sehr geehrte/r Teilnehmende/r,
vielen Dank für Ihre positive Rückmeldung und Ihre konstruktive Kritik zu unserer Veranstaltung. Ihre Anmerkung bezüglich Modul 5 und 6 werden wir mit dem Veranstaltungsleiter besprechen und das Programm optimieren.
Wir hoffen, Sie bald wieder an der TAE begrüßen zu dürfen.
Ihr Team der TAE